份，占总样本量的37%，即平均每8个被访者当中就有一个属于本项目重点分析、追踪的对象。
主导客户群中，在能承受的单位价格方面，主导客户群的平均承受能力为3000元/平方米，需要住宅面积平均为130平方米，平均总房价40万元左右。
单位价格 2000元/平米以下 2000-3000元/平米 3000元/平米以上 数量 44 167 21 占主导客户群百分比 19% 72% 9% 表5.1.2主导客户群可承受住宅单价
通过以上分析，主导客户群对东部开发区的位置偏爱有加，而价格的承受能力则主要在2000-3000元之间，对同时选择这两个条件的被访者，下文我们将做详细分析。
9.00.00r.00 00元/平米以下2000-3000元/平米3000元/平米以上图5.1.5 主导客户群能承受单位价格
第二节主导客户群购房动机分析
在232个主导客户群的统计样本中，190个人购房用于居住，为81.89%，16个人用于投资，占6.8%，19个商住两用占8.18%，其他用途占4.19%。
4.15%8.09%6.73?.03%居住投资商住两用其他图5.2.1 主导客户群购房目的
很明显，居住还是目前人们购房的第一目的，改善居住条件还是买房的主要动力。虽然购房投资一直被政府机关、开发商出于不同的目的而被媒体大力宣传，但真正深入人心还须时日，因此如何营造真正舒适的居住环境是本项目的关键所在。
对投资客户和居住客户的问卷进行系统分析后，其基本情况及购房偏好呈现以下特点：
一、基本情况：
1、在学历构成中，投资客户学历高，居住客户学历相对较低。
分析结果显示，投资客户中大专以上学历占82%，高中和其他学历中没有投资客户，可以说高学历对房屋投资有很大的偏好。居住客户中，
初中学历到大学本科的所选比例合计为89.4%，仅有3.61%的硕士及以上学历人士买房自住。
教育程度 投资 自住 百分比 1．5% 3．1% 12．5% 54% 19% 3．6% 6．3% 100% 数量 百分比 数量 博士 硕士 大学本科 大专 高中 初中 其他 合计 1 1 6 26 0 0 8 42 2.00% 2.00% 15.00% 62.00% 0.00% 0.00% 19.00% 100% 3 6 24 102 36 7 12 190 表5.2.1 投资居住客户学历构成
2、单位性质：外资员工投资欲望最强，居住客户国有企事业单位比例最高。
单位性质 投资 数量 外资 个体 合资 股份制 国家机关 国有 2 15 3 0 0 5 百分比 4.70% 35.70% 7.10% 0.00% 0.00% 12.00% 数量 12 25 31 21 42 28 居住 百分比 6.3% 13.18% 16.3% 11.09% 22.1% 14.13% 事业单位 民营 其他: 合计 5 7 5 42 12.00% 16.50% 12.00% 100% 12 7 12 190 6.3% 3．6% 6.3% 100% 表5.2.2 投资居住客户单位性质构成
表中显示，不论投资或居住人群中，在国家机关、企事业单位、合资和个体企业中任职的主导客户群均占很大一部分比例，相对居住客户而言，个体的购房投资欲望最强，占35.7%，而居住客户中只有22%的国家机关买房。
二、购房偏好
1、购买面积：投资客户明显偏大，居住客户集中在90-150平方米。
面积 投资 数量 90平米以下 90-100平米 100-120平米 120-150平米 150-180平米 180平米以上 合计 13 5 7 2 8 7 42 百分比 31.00% 11.90% 16.70% 4.70% 19.00% 16.70% 100% 居住 数量 26 33 62 43 6 20 190 百分比 13.69% 17.37% 32.65% 22.64% 3.13% 10.52% 100% 表5.2.4 投资居住客户需要住宅面积
