唱会等方面的消费行为,更多的是想让“路人”通过偶像的现场表演而受到感染,而开始关注自己的偶像,甚至喜欢、支持自己的偶像。如此种种,归结为一句话:希望偶像更红! 2.1.2 电影
电影方面有一个最典型的例子,虽然时间已经比较久远,但是粉丝在这部电影的宣传、营销和票房上所起到的巨大作用、产生的强大效果是无可复制的。
“地球已经无法阻止韩庚的粉丝了!”这句话是2011年电影《大武生》正式上映之前,一位影评人的调侃,与2010年年底对当时上映的《孤岛惊魂》的评价:“人类都无法阻止粉丝带来的票房”都是在说粉丝对票房的影响力,只是前者的矛头更精确的对准了《大武生》的主演韩庚的粉丝,而《孤岛惊魂》的主演杨幂,则是凭借当年热映的国内首部穿越剧《宫·锁心玉》,所带来的高关注度和大批粉丝,而使一部投资仅四百多万元的小成本影片,一举换来九千万元的高的票房业绩,如果将这个票房数字与这部电影的口碑联系在一起,就会让我们不得不感慨,杨幂的粉丝真的是太强大了!
如果说《孤岛惊魂》的高票房只能证明杨幂粉丝的消费力强大,那么《大武生》的五千万票房业绩,以及彼时人尽皆知的知名度,就不得不要佩服韩庚粉丝的营销能力了。
“庚饭”(韩庚粉丝名称)们对电影《大武生》除了在票房方面有很大的支持外,甚至可以说是对整个中国电影环境,都起到了不小的触动作用,因为是 “庚饭”们让偷票房这一业内暗黑行为又一次被公诸天下。所以面对这样的形势,我们不得不承认,看似渺小的粉丝们的力量,竟然也彻底的影响到了电影市场的商业化运作,同时也或多或少影响了片方对演员的选择。如此,一个新的专有名词,从影评人和媒体人的笔下应运而生--“粉丝电影”。
不过真的要把电影《大武生》说成是粉丝电影,确实是有些冤枉的。
电影《大武生》由韩庚和大S主演,11年9月上映。这部影片本身,除了演员之外有另外一个噱头和特殊情况--高晓松,《大武生》导演高晓松原本擅长领域为音乐制作,例如大家耳熟能详的《同桌的你》等等,首次涉足大荧幕就是作为导演,去拍摄一个明末清初为时代背景,国粹京剧为故事背景的小众电影。本身就是一种冒险的情况下,还在电影即将上映前期因酒驾获刑半年,这直接导致电影《大武生》的宣传工作,在原本就没有任何经济公司的情况下,又失去了导演的坐镇。所以没有经济公司的力捧、还没有导演带队的宣传,和经验不足的导演,以及第一次涉足大荧幕的主演,这样的情况对于一部即将上映的小众电影来说,无疑可以说是祸不单行。
幸好在这种情况下,粉丝的行动帮助《大武生》赚足了眼球。
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在电影上映之前,就有各地的“庚饭”组织印刷了一批“电影周边”。包括剧情剪影的小宣传册、主演韩庚在电影里饰演的“孟二奎”头像手机屏幕擦,“孟二奎”造型的小扇子等等,作为赠品在各大高校及人流密集区发放给过路的同学和路人,辅助宣传。影片点映阶段,粉丝团甚至很“神通”的将“大礼包”送到了媒体人的面前。包括当时主演韩庚所代言的蒙牛酸酸乳,点心,纸巾,小扇子等等。甚至很多没有参加到提前点映的媒体人,都收到了“大礼包”附加两张电影票。
根据当时的资料,各地粉丝为媒体人准备的电影票有八百张,以每张票六十元计算,总价值四万八千元,加之随电影票附送的“大礼包”,其耗费金额预计不下五万元。而“庚饭”们在百度贴吧和新浪微博里自发进行的“晒票”,更是让我们看到了个体的“战斗力”,粉丝们纷纷表示在电影上映第一周里每天都会去电影院,甚至在因为时间问题没有办法观看的时候,都会买好电影票帮偶像冲击票房。
而“庚饭”们的这一行为,对电影行业也有个意外的帮助,就是揭露了一部分“偷票房”的行为,即购买电影票之后片明并非《大武生》,或者票面上的价格低于实际支付价格,或者电影票本身就是手写的,不是机器打印的等等。
随后在今年年初上映的《前任攻略》让《大武生》不再孤单。如果说《大武生》的特殊性是宣传上映时期导演的缺席,《前任攻略》的特殊性就在于投资方的“放养策略”。《前任攻略》同样由韩庚主演,是一部都市爱情轻喜剧,投资方是华谊娱乐。然而华谊公司除了对电影制片的冠名之外,对影片的宣传简直可以说是不管不顾。恰逢《前任攻略》的档期为大年初一,与《爸爸去哪儿》和《大闹天宫》撞档,且不论3部电影的口碑如何,也不论3天赶拍制作出来的综艺节目加长版是否能真的称之为电影,《前任攻略》票房似乎注定了惨淡。
《前任攻略》的正规宣传可以说没有,全国各地的影院都看不到任何宣传,只有在排片预告上能看到“前任攻略”这四个字,且大多每天仅有3场左右排片,还都是在VIP影厅,票价在130元左右。这样的排片简直可以说是对一部2D电影致命一击。而“庚饭”们行动了,各地“庚饭”组织纷纷包场支持,并且在微博、微信、豆瓣、格瓦拉等公开平台,大量转发“路人”们对《前任攻略》的观后感,这也是很大一部分社会公众知道有这样一部电影的原因。根据各地“庚饭”们的微博图片显示,基本上下午场次都是人满为患。而“庚饭”们这一次的晒票结果同样让人震惊,年初各大电影抢票房、偷票房的行为得到了“庚饭”们的监督的同时,也发现了不少消费过万的粉丝朋友。
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虽然排片很惨淡,但是《前任攻略》的档期依然竟然持续了一个月之久,并且得到了下档延期。从最初的排片率仅仅只有3%-5%,慢慢的因为口碑的关系稳步增加到10%,虽然依然不如愿,却也得到了票房过亿的好成绩。
电影《前任攻略》票房过亿应该算是意料之外的情理之中。情理之中是因为其上映前的点映票房已近超过550万,创下国产电影的点映票房纪录;意料之外是因为排片惨淡之际,有“庚饭”们如此彪悍的自发宣传。 2.1.3 游戏
当游戏玩家对游戏的热衷达到一定程度的时候,无疑成为了这个游戏的粉丝。
由于对游戏类粉丝消费行为并不熟悉,所以在几个不同的小圈子里做了些小调查。调查主要为了了解一下在各群中玩儿游戏(不包含小游戏)的比例,以及是否为游戏投入过资金(点卡除外)等。被调查群体分为四个不同的圈子,有已工作群体,学生群体,以及两个个不同的网络聚集群体。
调查结果如下:
上班族群:群成员共计133人,均为不同城市已工作人员,薪资范围从1500元每月至18000元不等。在线参与调查人数41人,其中有16人表示会在闲暇时间玩儿大型网游,其中有两人在游戏中投入万元以上,4人投入在8000元-10000元,仅有3人表示从未在游戏中投入资金,以后也将不会注入资金;另41人均表示会玩儿小游戏和手游,例如微信游戏等。
学生族群:群成员共计185人,均为来自不同地区的高校学生,兼有部分高中生(因调查时间为周一下午,并未有高中生在线参与),每月生活费从800元至3000元不等。在线参与调查人数为57人,其中43人(其中28人为女生)表示会在闲暇时间玩儿大型网游,仅有7人曾在网游中投入资金,并且在两千元以内;参与调查的57人中有56人均表示会玩儿些小游戏和手游,另有1人表示不会玩儿游戏。
网络群1群:群成员891人,均为某网络歌手粉丝,因人数众多,调查分成了两次,并在统计阶段除掉了重复参与的人员情况。两次调查共计128人参与,仅有33人不玩儿大型网游,有40人在游戏中通过购买装备等形式注入资金,参与调查的128均会在闲暇时间玩儿些小游戏和手游消磨时间,并有4人表示在手游中也有用人民币充值游戏币的经历,但充值金额较小,均在50元以内。
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网络群2群:群成员498人,为某人气较高的男艺人粉丝群,群内仅有23名男生,调查期间在线人数124人,参与人数98人,其中男生人数3人。98名参与者中玩儿大型网游的有27名,男生有2名,27位玩家均表示不曾充值。
因为调查结果与预想差距较大,所以选择性的跟几位资深游戏玩家做了更深入的沟通。通过沟通发现,似乎很少有某一款游戏能够真的吸引“粉丝”来消费,游戏的玩家知道某款游戏,大多是通过其他途径,其中游戏公司和朋友推荐居多。“曾经玩儿过的感觉还不错的某款游戏的开发公司,将在某一时间推出某款新游戏”,这就是一部分游戏玩家们,知道游戏的途径,而另外一部分玩家,则是通过朋友们之间的推荐。大部分网游都是需要通过团队进行的,有的是帮会形式,有的是组战队形式,有的是师徒模式。当某一玩家对某款游戏的试玩产生兴趣之后,会自然而然的带动周边朋友一起。而这一类的网游,一般会通过一段试玩期后开始计时收费,这就是点卡的作用。当新玩家达到某一级别之后,便需要通过购买点卡充值进游戏的方式,才能继续玩儿下去。点卡,即代表可使用的游戏时间。
通过更深入的了解,却发现即使是这样,也无法称为粉丝,游戏玩家依然是游戏玩家,但是游戏类的粉丝依然存在。
以游戏“剑侠情缘三”(以下称“剑三”)为例,剑三最初的玩家无疑是因为其运营公司--太平洋网络。而后由最初的一批玩家发现,剑三的游戏画面美感十足,用一个词概括可以说“萌”,而且“很萌”,于是最早的游戏玩家,所发布到微博平台的游戏截图,被大量转发,于是吸引了大批女玩家进入游戏,而后又因为大批女玩家的光顾,吸引了大批男玩家,因为--“妹子多”。玩家多了,知道游戏的人也多了,喜欢游戏本身的人或许不多,但是喜欢游戏中某位NPC的人却很多。
“喜欢游戏本身的人或许不多,但是喜欢游戏中某位NPC的人却很多”,这似乎成为了近年来许多大型游戏的一个普遍状况。即使不是剑三这种唯美类的游戏,例如魔兽世界这样的“男人游戏”,同样也通过某一设定而吸引着大批粉丝。每年的“魔兽世界电玩展”就是一个很好耳朵例子。电玩展总会吸引大批来自各地的游戏玩家,通过购买官方授权的各种周边产品而产生巨大利润,即使玩家们不购买任何物品,举办方都可以通过门票收回成本。
这些便是游戏领域的粉丝消费。
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