销铅笔。”这一天，引来无数孩子排着长龙买铅笔。有的孩子买了一次还没看清机器人是如何递给他铅笔和与钱的，就再去排第二次队。短短两天的展销会，居然买了30万枝铅笔！这则广告就是利用了孩子们在科幻小说里积累的梦想和好奇心理，成功的打了一个漂亮仗。
（3）河南省民权县有一个张俊江，是远近闻名的麻花大王。他的麻花香酥脆绵软，金黄透亮，民权人称他为“麻花张”、“麻花大王”。有一年，北京某展馆正在召开农副产品展销会，他运了三但麻花去北京展馆会场。在会间休息时，他向会议代表表演了一个小节目，他说，“我这麻花，不仅香酥脆嘣，金黄透亮，而且含水分很少，停电时完全可以当蜡烛来点”。说着掏出打火机啪地点燃了麻花。人们无不拍手称奇。然后他说，“我今天带了三但麻花，请各位免费品尝，多提包贵意见。”一会分完了三但麻花。有前来取麻花尚未取到的，有吃完一根啧啧称奇还想再拿第二根的。面对如此情景，他说“如果有谁愿吃麻花，给我捎一口信，我定当寄去。”接着散发了自己的一千多张名片。后来，张俊江坐火车还没回到家，定货电报飞到家中。张俊江的原先的手工作坊已满足不了市场的强劲需求，就购置了小型机器，请了几位师傅和帮手，把麻花生意做到了大江南北，全国各地。这个广告活动则是利用了人们的猎奇心理。
2．巧——-巧妙、灵巧、纤巧，感觉挺巧 广告受众如果
认为巧妙，你的广告就能受欢迎、进而收到好效果。怎样才能产生巧的广告呢？
（1）巧妙的利用商品自身特点或品牌名称做广告，让人觉的巧妙。比如，万家乐牌燃气热水器名称，广告只有六个字，“万家乐，乐万家。”既有品牌宣传，又有让千家万户欢颜的质量和售后服务，简短六字 ，而且运用了顶针修辞格。商家无不夸耀自家商品如何如何好，顾客尽可一百个放心，一千个放心。而某胶卷商却说，“我们的胶卷只有36个放心奉送各位。”为什么胶卷厂商这么吝啬呢？人们始则不解，继则连呼“巧妙”。想一想，就觉得广告与产品性能特点联系的非常巧妙。
（2）巧妙的利用汉语的语音双关、语义双关做广告，让人感觉奇妙无比，珠海格力空调征集广告词中有这么一条广告，利用空调制冷送暖作用和工作时无噪音的特点，称“冷静处世，清新温暖人心；什么都好，就是没有声音。”这则广告把空调商品拟人化，用语义双关方法，赋予空调以人的感情和爱心，并幽默风趣的自揭其短--没有声音，不像有的空调噪音很大，可以当作音乐来听。它与侯宝林老先生的相声小段有异曲同工之妙。侯宝林形容他的一辆破单车，“浑身都响，就是一处不响--铃铛不响。”广告语自揭其短，实为从反面自夸。相声表面似在肯定有一处不响，实际上这一处更要命，因为铃铛是最该响的地方，如今却不响了，岂不恼人！故尔说此广告与侯宝林相声小段有异曲同工之妙。社会上流传的利用谐音双关、语义双关做的广告很多，但好
作品不多。如台湾洗衣机广告“闲妻良母”，某淋浴器广告“随心所浴”，抽油烟机广告“最能为你出气”，某白酒广告“天尝地酒”，某祛瘢霜广告“赶快下瘢，请勿逗留”，101毛发精广告“聪明不必绝顶”，某美乳霜广告“做女人挺好”，这一类广告，巧是挺巧的，但都有严重的大缺点--一是为巧妙而巧妙，乱改成语，误导中小学生写错别字；二是没介绍自家商品的品牌、性能、特点，是在为所有的同类商品做广告。所以，说他们巧妙是对的，说他们是好广告则不然。
（3）巧妙的利用人们的微妙心理做广告，让人感到一种妙不可言的灵巧。孩子有好吃、好玩、好奇、好动的“四好”特点，男青年有潇洒气派心理，女青年有虚容心和爱美心理，大孩子小青年有逆反心理，老年人有让人先试试看的观望心理。若能利用人们的种种心理来做广告，就会收到很好的宣传效果。例如，前两年北方城市女青年中悄然兴起了带尾巴的女帽，广告称，“风姿绰约的女性美是悠然地甩出来的”，利用的正是女青年的爱美心理。什么矿泉水、太空水、纯净水、蒸馏水、28层净化水，之所以能够大行其道，恐怕都是利用了人们的洁癖心理；近年来，不少文化用品上出现了小燕子赵薇的形象，就销量大增，利用的是青少年追星的心理；万宝路香烟借西部牛仔威猛刚健的形象，宣传自家产品，在打开国际市场活动中，起到了推波助澜的作用，他正是利用了青年人希望刚健潇洒的心理。皇冠牌香烟曾花大量广告宣传费用，要打开旅游胜地海湾市场。可是收效甚微。后来
请了一高明的广告大师，设计了一漫画广告：画面上大大的写着“禁止抽烟”两个单词，下边写了一行小字：“皇冠牌香烟也不例外”，以至于有人认为是禁烟的公益广告，但又觉得奇怪：要禁就理应都禁，为什么说皇冠牌香烟也不例外呢？是不是皇冠牌香烟有什么不同寻常之处？更有些人趁没禁之前先买一包尝尝。这才发现，此烟中档价格，高档质量，口感很纯正。皇冠牌香烟于是打开了旅游胜地海湾市场。这个广告案例，就是利用逆反心理的经典案例。
３．趣-——奇趣、野趣、风趣、童趣 惟其趣味生动，妙趣横生，才能耐人咀嚼，饶有余味，才能使人在咀嚼的过程中得到艺术享受，从而增强广告的宣传效果。这里，我们只想以上海的两幅漫画广告为例。第一幅是解放前一家梁记牙刷店的漫画广告。主画面上是一柄大大的牙刷，旁边有一个半大不小的孩子，用尽浑身的力气在拔牙刷上的一根毛，累得汗水四溅。旁白“一毛不拔”，四个大字就写在漫画一侧较为突出的地方。“一毛不拔”是一个含有贬义的成语，形容吝啬鬼花钱小气，连一根毛都不舍得出。而用于此处，恰如其分地说明了牙刷的毛栽得牢，牙刷质量好。这幅漫画广告正话反说，寓庄于谐，诙谐幽默风趣，令人叹绝。当然，社会已发展变化了，人们的新潮观念也在变化。现代人认为：牙刷应当经常更换，最好一到两个月更换一次，因此，毛栽得牢不牢已经不太重要了。现代人更在意的是，牙刷毛端是
