绎春秋传媒广告有限公司 汇信源通讯BRP/品牌整合项目书
新疆电信实业（集团）营销服务分公司汇信源通讯渠道建设咨询项目书
ADD：新疆乌鲁木齐市新民路5号晨报大厦1401 FAX：＋86-991-8837520
TEL：＋86-991-8837520 E－mail：xjycq@tom.com
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第一部分：概述
一、整体概述：
汇信源通讯是集网络运营商业务受理、话费收缴、通讯终端设备销售、通信卡类销售、通讯终端设备售后维修、物流配送、地州营销为一体的一家综合性的专业化营销公司，乌市现有4家大型电信终端、移动终端卖场，汇信源通迅作为新的通讯零售品牌，终端卖场销售份额较小，下属电信代办业务、终端维护等业务占主导地位，做为综合性的零售卖场连锁企业，代办业务及终端售后维修等业务项目，基本属于垄断业务，而手机、小灵通销售量则可无限量增长，为提升汇信源品牌知名度及销售量的提升，BRP（业务流程重组）、卖场硬件设施改造、品牌软性包装、差异化的业务服务品牌的建立，将是汇信源发展的重点，优化上游资源，作为保障，企业内部流程重组作为核心，实行表格化、数据化从而实现规范化，一切以客户、消费者为中心，优化一级营销平台，搭建二级、三级营销平台，扩大业务范围将是本项目书的阐述重点；
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二、项目概述：
本项目以现电信营销服务公司营销渠道为基础，通过市场调查细分、企业发展战略，发现其漏洞，拟订优化渠道及搭建新的营销平台为目的，建立汇信源通讯各项业务流通渠道，为汇信源通讯以后发展奠定坚实的核心竞争力，除优化和搭建营销平台外，进一步完善企业内部体系及各项职能的划分，打造一支据有核心竞争力的营销团队，赶超本土其它大型通讯零售卖场，以电信实业为依托，1年内稳固发展本土的核心地位，实现领军地位，3年内向西南部发展跨省连锁，实现第一步西部发展战略的远大目标；
项目名称：营销渠道建设—BRP（业务流程重组） 项目组成：第一步 市场调研（市场细分） 第二步 市场定位（战略发展方向）
第三步 整合汇信源服务业务（现有业务量比重分析） 第四步 优化一级营销平台（优化现有营销渠道）
搭建二级、三级营销平台（地州及加盟连锁营销渠道）
第五步 对营销平台进行管理（根据内部体系及人员职能的划分对营销渠道协调）
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第六步 拟定企业发展战略计划（近5年发展战略与实施计划）
第二部分：市场调研及定位分析
一、市场调研与分析：
（一）外部调研与分析： 1、新疆通讯行业分析；
2、同行业竞争对手，信息收集分析； 3、全国市场大盘信息收集分析； 4、各供应厂商信息收集分析； 5、新疆本土时令节日等信息收集； （二）内部调研与分析：
1、现有渠道各职能部门责任及运转体系； 2、现有供应链及产品线调研分析；
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