六、巡展的目的及分类
1、巡展的目的
1.1、目前市场广告泛滥，广告费用越来越高，而消费者的选择越发多样化和理性化，巡展可帮助我们低成本的寻找到新的销售增长点，促进销售；
1.2在时间、地点等正确选择的前提下，强大的人流量和有效的促销可帮助大家在短时间内搜集大量的潜在客户群资料信息，为进一步销售工作奠定基础；
1.3宏大的场面和良好的形象，有利于树立品牌形象，扩大品牌影响力； 1.4增加消费者对比亚迪汽车的认同和好感，引导消费者形成购买意向。 2、巡展分类
? 大型卖场展示及抽奖活
动，如联合国美、苏宁等大卖场。
? 联合媒体报道，如节油方
法、驾车技巧及相关知识； ? 赞助媒体组织的小型活
动，比如媒体组织的车展等。
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校园展示； 社区展示； 大型商场展示； 大型广场展示； 企事业单位展示。
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驾校类；
二手车车主类； 潜在消费者类；
与同类竞争车型进行试车；
? 汽车俱乐部活动，比如俱
乐部自驾游行等。
?展示促销类 ?试乘试驾类
?联合促销类 ?媒体合作类
七、巡展前期准备
1、调查活动地点不同时间段的人流量； 2、确定活动的类型，车友会，试乘试驾等；
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3、协调活动场地所属的场地方和交管、城管等管理部门； 4、协调活动场地所在的保安工作；
5、做好专项意向客户试车的前期沟通工作，通知打算近期购车的意向客户，必要时可邀请忠诚度高的保有客户参加；
6、确定活动的宣传方案，采用5W2H模板； 7、提前注意天气情况； 8、确定预算；
9、组织销售顾问培训，保持活动中的话术统一；召开销售顾问动员会，鼓舞士气。 10、时间地点的选择 10.1、时间选择
10.2、地点选择
火车站、汽车站
旅游景点、城市公园 大学校园 出租车扎堆的地方 二手车交易市场
经济较发达的小城镇 地点 购买力较强的企事业单位 大型商场超市 人流量相对集中的广场、步行街
冬季 结合当地的重要盛会举办时间
秋季 夏季 夏季的傍晚时分
春季 周末 上下班高峰期
重要节假日（主题要鲜明）
驾驶学校和驾照考点 住宅小区
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11、物料准备
?展示类
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背景墙气模； 娱乐区气模； 正背景墙喷绘； 侧背景墙喷绘； 投影背景墙； 横幅或垂幅； 刀旗及盆景；
?服务类
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遮阳伞/BYD帐篷； 矿区水及水杯； 洽谈桌椅； 休息桌椅； 接待台（吧台）； 地毯；
销售顾问统一着装等。
?销售类
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名片； 小礼品；
晚间可考虑投影仪，DVD及音响； 竞争车型应对资料； 配件价格对比表； 用户资料登记册； 购车成交假订单等。
八、集客告知
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1、时间 2、对象
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提前一周在活动区域做宣传； 提前1-2天告知意向客户及忠诚度高的保有客户。
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前期来店来电登记客户；
互动区域内保有客户；
本区域内通告。
3、方式
4、注意事项
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电话告知；
区域短信告知，可联系电信局；
通告：横幅、电台、报纸发布、网络发布、电话回
访、海报宣传等，注意标明活动主题、时间、地点及相关的促销优惠措施、现场活动内容等等。
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电话告知注意礼仪； 短信通告内容编辑一致性；
活动横幅要体现高贵质感，突出主题； 安排接送要得当，客户接待要圆满。
九、巡展过程管控
1、现场布置保持整齐有序，拒绝凌乱； 1.1、提前一天检查参加活动车辆的车况；
1.2、车身干净，车内整洁，物料不可凌乱堆积车内；
1.3、车型车色合理搭配，不可过于单一，应和当前季节和活动主题，可对展车做必要的装饰； 1.4、展车前要摆好车型资料夹； 1.5、展车顶部要摆好三角宣传立牌。
2、增加互动环节，比如小游戏、小问答、小奖品等等； 3、结合地域性，邀请民间演出吸引眼球； 4、邀请忠诚度高的保有客户参与；
5、提前通知活动所在区域的保有客户，咨询车况，必要时上门给予检修服务； 6、利用媒体增大宣传攻势； 7、增设过街横幅，提高品牌曝光率；
8、联系活动地区意向客户，必要时可免费接送。
十、战后事项
1、活动总结会
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