内蒙古工业大学工商管理双学位毕业论文
1.3 本文研究内容
本论文通过对北京小米有限公司推出的小米手机所运用的营销策略利用理论进行分析研究，分析研究的过程中对小米手机营销环境进行SWOT分析，指出小米手机的优势和劣势以及研究它所使用的营销策略组合。希望通过此对北京小米有限公司以后的发展提出建议，并希望人们能从小米手机的成功中取得启示。论文在第2章主要介绍小米有限公司及小米手机的情况，研究小米手机与竞争对手不同之处；第3章提出小米营销存在的问题；第4章通过对小米手机营销环境进行SWOT分析，列出小米手机营销的优势和劣势；第5章则是运用理论与实践结合的方法全面剖析小米手机一系列的策略及其营销策略的组合，对小米手机以后发展提出建议；第6章为结论部分。
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第二章 小米手机公司营销现状
2.1 小米公司简介
小米公司2010年4月成立，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司，由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建。MIUI是小米公司深度定制的一款Android手机操作系统，MIUI针对原生Android系统超过100项改进，2010年6月1日正式发布，用户覆盖23个国家，极受手机发烧友追捧。
小米手机是小米公司研发的一款高性能发烧级智能手机。小米手机坚持 “为发烧而生”的设计理念，将全球最顶尖的移动终端技术与元器件运用到每款新品，小米手机超高的性价比也使其每款产品成为当年最值得期待的智能手机。小米手机采用线上销售模式，2012年全球首款采用高通APQ8064四核的小米手机2在其官网进行销售，售价1999元；小米手机1S，售价1499元，号称全球最快的双核1.7GHz智能手机；小米手机1S青春版，双核1.5GHz，官网售价1299元。目前小米又推出了拥有更高的配置和更高的性价比的新一代的小米手机2S和2A以及新研发的小米电视盒。
2.2 小米公司营销现状
高配低价的小米手机吸引了手机行业的关注，小米以主流高端的配置卖1999元吸引了不少顾客，同时也引发众多媒体的跟踪报道。再通过连贯的网络营销，小米手机不需要投放一分钱广告，达到惊人的宣传效果。
最初在2011年8月16日雷军在小米手机产品发布会上开启了这场营销的序幕。经过对小米手机高配与性能的叙述，并爆出超低价格立刻引发各大媒体的兴趣，也吸引不少消费者的关注。然后小米进行饥饿营销的模式，小米手机发布第一批产能只有1万台，使想要购买小米手机的顾客紧张，各媒体方面也出现了诸多猜测，有的说小米实力不足、有的说小米搞饥饿营销等等，小米官方辟谣否定这些消息的真实性。之后在业内工程机就是测试机，是不允许销售的，不过这次小米破例销售工程机，效果等同于网络游戏公测或免费试用一样。这种公测模式与权威媒体测评不一样，因为每个人使用习惯不一样，关注的功能就不一样，这样的测试除了可以更快速更广泛地知道产品优劣性，而且还能获得更多更全面的评价和信息，让大家更好更深入地了解这款产品。 2011年9月5日小米官网在下午1:00开始第一轮预订购，半天时间13万人预订购，按照每台手机1999元的价格，等于半天时间就有2亿多的销售额使得人们更加关注小米手机。
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表2-1 小米公司产品
型号 销售年份 硬件配置 价格（元） 小米手机1 2011年8月 4英寸屏幕，高通双核1.5G CUP，800万像素，4GB 内存 1999 小米手机 青春版 小米手机1S 2012年5月 4英寸屏幕，高通双核1.2GHz CUP，800万像素，4G内存 1499 2012年8月 4英寸屏幕，高通双核1.7GHz CUP，前置摄像头200万，后置800万像素，4G内存 1499 小米手机1s青春版 小米手机2 2012年10月 4英寸屏幕，高通双核1.5GHzCUP，前置摄像头200万，后置800万像素，4G内存 1499 2012年10月 4.3英寸屏幕，高通四核1.5GHz CUP，前摄像头200万，后置800万像素，16G/32G内存 16G内存1999 32G内存2299 1499 小米手机2A 2013年4月 4.5英寸屏幕，高通28纳米双核1.7GHz CUP，前摄像头200万，后置800万像素，16G内存 小米手机2S 2013年4月 4.5英寸屏幕，高通四核1.7GHz CUP，前摄像头200万，后置800万像素，16G/32G内存 16G内存1999 32G内存2299 299 小米高清互联网电视盒 2012年11月 安卓4.0系统，Cortex-A9，800MHz CUP 硬盘1G 从表2-1可以看出，小米公司推出的新款手机的速度还是很快的，能够较快满足市场需求，以最高的性价比来冲击市场，现如今小米公司又推出了小米2s，2a两款手机，售价分别为1999和1499。不同配置的两种手机，他们这两种价位能够更好地适应消费者的需求，现在小米公司的产量已经比之前有了大幅度提高，每次抢购都能在10万台以上，有时候甚至已经不需要抢购，登陆网站可以直接进行购买。如今的小米因为可以方便购买吸引了更多的顾客去网购小米手机。
就产品来说，小米手机推陈出新的速度很快，平均每半年都会更新自己的产品，现在的小米系列官网只卖M2，M2A和M2S这三款手机以及小米高清电视盒；就价格而言，小米公司的产品总是以最低的价格最高的配置来吸引顾客，价格定位在2000元以下来满足更多大众消费群体工薪阶层可以接受2000元以下的手机，小米以自己高性价比的优势来冲击市场吸引消费者；小米手机的销售渠道还依然以网络销售为主，顾客通过官网进行选择抢购，不过现在小米手机的产量有所提高所以抢购也较为
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方便，小米公司还与联通电信这两家网络商合作，人们也可以从联通和电信直接购买合约机。小米公司的促销策略依然是饥饿营销的策略，先发布出新款手机，然后让人们开始抢购，几秒钟就销售一空然后让顾客下一次继续抢购这一个循环过程。
