答：应按CIF报价，价格为1223.34美元/公吨。 13.CIF =CFR/ [1－（1 +投保加成）×保费率]
CFR =CIF×[1 －（1 +投保加成）×保费率]=1200×[1－（1.1 ×0.8% ）]=1189.44 美元
答：在不影响我收汇的前提下，应报 1189.44 美元。 14.（1）佣金=含佣价×佣金率=450美元×500×2%=4500美元 所需人民币 =4500美元 ×8.3015=37 356.75元人民币 （2）CFR净价 =CFRC2×（1－2% ）=450 ×0.98=441 美元
外汇净收入 FOB =（CFR－运费）×500=（441－29）×500=206 000（美元） 答：（1）该出口企业向中国银行购买支付佣金的美元共需37 356.75 元人民币。（2）该出口企业的外汇净收入为 206 000 美元。
15.（1）换汇成本=出口总成本/出口外汇净收入
=720000/（100000－4000－100000×110%×0.01）=720000/94900=7.59元人民币/美元 （2）盈亏额=出口销售外汇净收入×银行买入价－出口总成本=94900×8.3－720000=67670（元）
16.出口换汇成本＝出口总成本（人民币）/出口外汇净收入（美元）＝570000/（73000-1440-543）＝8.026（人民币/美元）
该商品的出口换汇成本为8.026元人民币/美元；由于当时外汇牌价为1美元折8.30元人民币，所以出口该批货物能够取得盈利。
17.出口换汇成本=出口总成本（人民币）/出口外汇净收入（美元）
（1）出口总成本=出口商品购进价（含增值税）+定额费用－出口退税收入=120000+（120000×5%）－9800=120000+6000－9800=116200（元）
（2）出口外汇净收入=FOB价= CIF价－运费－保险费 CIF价=18000－18000×5%=1800－900=17100
FOB价= CIF价－运费－保险费=17100－18000×10%=16920美元
出口换汇成本=出口总成本/出口销售外汇净收入=11620元人民币/16920美元 =6.87元人民币/美元。
18.CIF价=CFR/（1-投保加成×保险费率）=1000/（1-110%×0.85%） =1010.1(美元)
CIFC5%=净价/（1-佣金率）=1010.1/（1-5%）=1063.26(美元) 答：A方应报CIFC5%曼谷为1063.26(美元)。
19.CIF价=（FOB价+运费）/（1-投保加成×保险费率）=（330+40）/（1-110%×0.6%）=370/0.9934=372.46(美元)
答：我方应报的CIF伦敦价为372.46美元。
20.（1）按照客户还价：
销售收入=22×6.8128=149.8794（元/套）
实际成本=进货成本×[1－出口退税率/（1＋增值税率）]=150×[1－9%/(1+17%)]=138.4615（元/套）
国内费用总额= 300+ 800+ 700+ 1200+ 600=3600（元） 每套紫砂壶茶具国内费用=3600/1000=3.6（元/套） 每套茶具的国外运费=2200×6.8128/1000=14.9882（元/套）
销售利润=销售收入－实际成本－国内费用－国外运费=149.8794－138.4615－3.6－14.9882= -7.1703（元/套）
利润为负数，每套亏损7.1703元 （2）按照我方保持5%利润还价情况：
CFR报价=实际成本＋国内费用＋国外运费＋预期利润=138.4615+3.6+14.9882+CFR报价×5%
将等式两边移项得：
CFR报价×(1－5%) =138.4615+3.6+14.9882 CFR报价=165.3155（元）
折成美元：165.3155/6.8128=24.2654（美元/套） 按照我方保持5%利润,每套可以还价24.3美元。
八、案例分析
1.双方争议的原因是由于对佣金的支付方法未在合同中明确。一般来说，在我出口业务中佣金通常由我出口企业收到全部货款后再支付给中间商或代理商。但为了防止误解，对于佣金的支付应由我出口公司与中间商予以明确，并达成书面协议，以便执行。
2.在此案例中，我方由于报价计算错误，为以后的磋商埋下了隐患。因此在对外磋商之前必须先认真进行报价核算，做到对买卖经营状况心中有数。此外，在发盘出现错误的时候，要认真检查还盘，看是否有挽回的余地。如果有回旋的余地，不要急于再发盘，先要看对方是否急需这批货物，然后视情况而定。
第六章 进出口贸易货款支付
一、填空题
1.汇票 本票 支票 2.汇付 托收 信用证
3.无因性 要式性 流通性 提示性 返还性 4.商业汇票 银行汇票 5.即期汇票 远期汇票
6.限制性抬头 指示性抬头 来人抬头 7.汇付 托收 信用证 8.电汇 信汇 票汇 9.付款交单 承兑交单 10.银行 11.信开 电开
12.跟单信用证 光票信用证 13.保兑信用证 不保兑信用证 14.可转让 15.信用证抵押贷款 16.申请人 担保人 受益人
17.赊销 资金融通 销售帐务管理 收取应收帐款 买方信用担保 18.短期出口信用保险 中长期出口信用保险
二、判断题
1.× 2.√ 3.× 4.× 5.× 6.× 7.√ 8.√ 9.√ 10.×
三、单项选择
1.B 2.C 3.B 4.A 5.A 6.A 7.B 8.B 9.D 10.B 11.D 12.B 13.D 14.B 15. D 16.B 17.B 18.B 19.B 20.D
四、多项选择
1.ACE 2.BE 3.ABCD 4.AB 5.BCD 6.ABCD 7.ADE 8.ACE 9.ABCE 10.CD 11.BC 12.BDE 13.BC 14.ABCDE 15.ABCD 16.ABCD 17.BCDE 18.AB
五、名词解释
1.汇票：是出票人签发的，委托付款人见票时或者在指定日期无条件支付确定的金额给收款人或者持票人的票据。
2.承兑交单：是指出口人的交单须以进口人在汇票上承兑为条件，即出口人取得货运单据后开具远期汇票，通过银行向进口人提示，进口人承兑汇票后即可从代收行取得单据提取货物，于汇票到期时再付清货款。
3.本票：是指出票人签发的，承诺自己在见票时无条件支付确定的金额给收款人或者持票人的票据。
4.电汇：是指汇出行应汇款人的申请，通过拍发加押电报、电传或环球银行间金融电讯网络（SWIFT）等电讯手段通知收款人所在地的汇入行，委托其解付款项给指定收款人的一种汇付方式。
5.票汇：是指汇出行应汇款人申请，代汇款人开立以其代理行或其他往来银行为付款人的银行即期汇票，支付一定金额给收款人的一种汇付方式。
6.托收：是指由接到托收指示的银行根据所收到的指示处理金融单据和/或商业单据，以便取得付款或承兑，或凭付款或承兑交出商业单据，或凭其他条款或条件交出单据。其中金融单据是指汇票、本票、支票或其他类似的可用于取得款项支付的凭证；商业单据是指发票、运输单据、所有权文件或其他类似的文件，或者不属于金融单据的任何其他单据。
7.托收进口押汇：是银行对进口人的资金融通，指允许进口人在付款前开立信托收据（Trust receipt, T/R）交给代收行，凭以借出货运单据先行提货以便出售，待售得货款后偿还代收行，换回信托收据。
8.远期付款交单：是指出口人取得货运单据后开具远期汇票，通过银行向进口人提示，进口人见票后先承兑，于汇票到期时付清货款从银行领取货运单据。
9.贴现：是指汇票持有人向受让人（一般是银行）背书转让，受让人受让时扣除从转让日起到汇票付款日止的利息及一定手续费后，将余额付给持票人的行为。
10.信用证：“指一项不可撤销的安排，无论其名称或描述如何，该项安排构成开证行对相符交单予以承付的确定承诺。承付（honour）是指：a.如果信用证为即期付款信用证，则即期付款；b.如果信用证为延期付款信用证，则承诺延期付款并在承诺到期日付款；c.如果信用证为承兑信用证，则承兑受益人开出的汇票并在汇票到期日付款。”。
11.保兑信用证：是指开证行开出的信用证，由另一家银行保证对符合信用证条款规定的单据履行付款义务。
12.注明“延期付款兑用”的信用证称为延期付款信用证。此类信用证一般不需汇票，受益人交单后，要等到付款的到期日才能取得款项。
13.循环信用证是指被全部或部分使用后，其金额可恢复使用直至达到规定次数或累积总金额为止的信用证。
14.预支信用证：是允许出口商在装货交单前可以支取全部或部分货款的信用证。预支信用证中应有预支条款，这一条款以前是用红色打印的，所以这种信用证也被称作红条款信用证。
15.打包贷款：是银行应信用证受益人（出口商）的申请，凭其提供的国外银行开立的信用证，向其发放的用于信用证项下货物采购、生产和装运的专项贷款。又称信用证抵押贷款。
16.假远期信用证：是指进口方银行应进口商的要求而向出口商开出、允许出口商发运货物后提交远期汇票及单据,并由开证行或其指定银行进行即期支付的一种信用证。
17.银行保函：又称银行保证书，是指银行根据申请人的请求向受益人开立的，担保在申请人未能按双方协议履行其责任或义务时，担保人代其履行一定金额、一定期限范围内的某种支付责任或经济赔偿责任。
18.备用信用证：又称商业票据信用证、履约信用证、担保信用证，是适用于《跟单信用证统一惯例》的一种特殊形式的信用证，是开证行应开证申请人的请求或以自己的名义向
