要从它的商业变现模式来分析。 1、广告代言
广告代言是最经典的商业模式之一。自网红1.0时代起就有广告的形式。网红的广告代言模式可以被称为“双重模式”，又向受众出售内容，又向广告主提供或广告空间或广告时间或广告时空的双重过程。广告商选择网红投放广告，或是网红在信息发布中投放广告软文，借由广告盈利。这种比较有针对地选择网红投放广告，与网红吸引的特点人群有关系，从而在过程中更注重提供与自身风格相符的广告诉求，将信息内容和广告内容有效匹配，实现广告的精准投放，以此与广告主进行商业交易。赚取广告费这样的收入与低成本的投入相比，使得这种商业模式相对容易操作。如微博上的段子手网红“回忆专用小马甲”，一条广告就收费4万。 2、会员制
现在有越来越多的网络平台设置了会员制。克里斯·安德森在《免费》一书中，归纳出一种“免费+收费”的商业模式，对大多数人免费服务，只收取少数需要特色服务的人的费用方式。通过为会员提供增值服务收取会员费获得商业利润。而收费成功的关键在于让用户获取额外的价值并感觉物提供有所值。这种模式是网红人格魅力最直接的变现方式，它有着明确的客户价值主张，提供会员资格并满足会员独特的权益。该商业模式相对完整，客户价值主张清晰，盈利方式直接简单。如罗振宇在微信和淘宝做的会员招募，会员自主选择购买，200元一年普通会员，而铁杆会员1200一年。 3、产品收费模式
就是利用网红的影响力，通过出售网红的周边商品，进而实现盈利。主要是出售自己的产品（文学作品、形象产品等）、演讲、代言费。网红出名后，常常利用自身影响力出席各种演讲和代言，获得不等的收入。例如同道大叔2016年登上北大百年讲堂，通过出席收费。这一商业模式以网红自身的内容吸引受众，再以衍生的产品服务满足粉丝社群的多样化需求。 4、版权付费模式
这一模式主要是1.0时代的网红的商业模式，他们靠文笔发家，因此出书是他们最主要的收入来源。但这种商业模式比较稳定，网红只要将作品授权出版即可。网红3.0时代，伴随着电视剧业的快速发展，部分导演、制作商开始把剧本瞄准网络文学作品。因此，网红作家将自己的作品授权给导演、制作商进行改编拍摄，获得商业盈利。如网络作家桐华的《步步惊心》、《大漠谣》、《云中歌》都被拍摄成为电视剧。这种商业模式是IP化的一个典型体现。
5、赞赏模式
赞赏模式是现在比较流行于长文后打赏钱的模式。 “长尾理论”认为，由于成本和效率的因素，过去人们只能关注重要的人或重要的事，如果用正态分布曲线来描绘这些人或事，人们只能关注曲线的“头部”，而将处于曲线“尾部”、需要更多的精力和成本才能关注到的大多数人或事忽略。个性化的网红在拥有细分受众的“尾部”方面具有天然优势，使得基于互联网平台的网红赞赏模式成功。虽然表面上看，“赞赏”或“捧场”模式类似于付费阅读的模式，但付费阅读是强制手段，必须先付费才可以进行阅读，而“赞赏”或“捧场”模式是用户自主选择的行为，用户的体验得以优化，从而实现用户价值的提升。微信公共账号在2015年3月24日推出“赞赏”功能，被邀请的内测公众号文章底部出现“赞赏”按钮，直接通过微信钱包或者绑定银行卡自主选择是否对网红原创文章给予“打赏”，金额大小由用户决定。这种方式不仅加强了网红人与用户的互动，更强化了用户对产品乃至生产者是否认可的直接反应，从而激励网红人更努力地产出，满足用户兴趣，形成共鸣的需求体验。 6、平台型商业模式
平台模式主要是指焦点企业把交易中的各个利益相关方联系起来，搭建起一个平台进行
商业运营活动。网红的原创内容服务是平台上的核心业务，起到信息引流的作用，同时平台提供其他各类场景服务，使不同的利益相关方紧密联系在一起。网红自身搭建的平台具有鲜明的个人化风格，实现了细分内容和细分用户，正体现互联网“小而美”的特点。
很多网红的商业模式不是以上模式的单一，而是众多模式的结合。以星座网红“同道大叔”为例，同道大叔通过IP化，实现自己的商业模式。同道公司下设同道创意、道仔传媒、道仔影业、同道制造。同道创意，负责IP管理，包括同道大叔这个IP以及采购的IP，再授权收取版权费。道仔传媒，负责新媒体业务，主要以传统的微博、微信广告为主，同时做营销方案，形成一个互动性强的营销网络。道仔影业，负责影视媒体的内容，将同道现有IP文学化、影视化。同道制造，负责星座产品的衍生设计、制造、销售等业务，例如做公仔，充电宝以及淘宝店铺经营。
五、网红的商业模式营销策略 学习市场营销学，就要结合营销学看网红的商业模式。商业营销是网红商业模式中的重要环节，没有营销，网红及其团队则无法了解受众需求，无法销售自己的产品。网红的商业营销主要从分析市场营销环境，预测市场需求，分析目标市场及竞争动态，产品品牌策略等方面进行。
（一）市场营销环境
市场营销是一种传播行为，是将自己需要出售的商品推广出去。运用到网红的营销理论就是把围绕网红为中心的产品推广出去。网络商业营销环境具有客观性、差异性、动态性、关联性的特征，使得网红必须要关注网络市场环境的变化，把握好市场需求。 营销环境又分微观营销环境和宏观营销环境。对网红来说，微观营销环境就是指以网红为中心的产业链，包括网红的团队，广大受众，消费者，竞争者。网红的商业模式没有中间商，呈现出网红和消费受众的直接联系，互动性强，反馈度高。如王思聪的网红女友雪梨，她的营销环境就包括了她的团队（编辑、拍照、写稿等），微博、淘宝上的广大受众，竞争者女装店铺，实际购买的消费者。雪莉的淘宝店铺之所以能够取得成功，在于她把每一个围观的营销环节处理到位，在众多竞争者中脱颖而出。宏观营销环境是一种较大的社会力量，微观营销环境的参与者都处于宏观环境中。有利的宏观环境对于网红市场营销有着重大作用。 （二）市场需求的预测
市场作为营销领域的范畴，是指某一产品的实际购买者和潜在购买者的总和。网红想要吸引大规模的受众关注，进而购买网红的产品或服务，就要合理分析市场需求，满足消费者的需求。马斯洛需求层次理论是将人类的需求层次分为五层，生理需求、安全需求、社交需求、尊敬需求和自我实现需求。从这五个层次来满足受众的需求，进而达到市场营销的目的。 （三）目标市场及定位 在市场营销中，网红营销也要通过市场细分、选择目标市场和产品服务定位的方式来规划网红的商业模式。网红的市场主要是基于互联网平台进行购买，现实中的买卖比较少。因此网红的目标市场也主要是针对互联网群体。以电竞圈知名主播MISS为例，她确定的目标市场主要是在互联网游戏群体。他在淘宝开设游戏外设旗舰店，出售和游戏相关的产品。游戏主播一般以淘宝店铺的利润作为收入，同时兼售游戏账号装备、外设、智能硬件等。一般来说，网红的目标市场及定位基本上与网红自身的定位相同。 （四）产品品牌策略
网红营销的不仅仅是其衍生的产品，还有其品牌服务。网红营销只有实施产品品牌策略，打造一批具有实力的品牌产品及服务，才能在激烈的竞争中脱颖而出，才有实力角逐更加广阔的国际市场。对网红而言，其自身就是一个品牌。但是，网红经济的营销绝不能仅仅依靠
网红本人，而是要树立品牌价值。通常情况下，网红本人的形象、外部沟通等都要表达出品牌的核心价值。
虽然网红自带众多粉丝，并且这些粉丝的购买力十分惊人，这使得网红的变现能力比较强大，然而，这并不代表网红可以毫不费力地售出自己的产品。实施产品品牌策略对于网红经济的长远发展十分必要。网红经济在开放的市场竞争中已经脱颖而出，取得了一定的成功。在未来的发展与竞争中，网红的商业模式要想获得长足的发展，实施产品品牌策略是众多途径中最重要的选择。 六、网红的商业模式更新 安迪.沃霍尔说：“人人都可以成名15分钟”。在互联网如此普遍的时代，想要成名一时不困难，但长时间成名，则显得困难多了。网红的商业模式是围绕网红为中心的，当网红无法成为其中心遇到意外时，或者不能产出高吸引力的内容了，围绕网红的商业模式便会无法继续进行。因此，想要获得网红的商业模式长久成功就需要对商业模式进行更新改进。 （一）加强内容创新，改变同质化
首先要有优质的内容，不管在什么平台上面。内容本身才是网红的核心价值。网红提供优质的社交话题内容，所以会有人看有人转。在内容上，既要专业又要动人。网红在话题内容上除了对一些热点话题进行评论引导外，还应该去更深次地关注了解社会时事新闻，发表正确的看法。网红的影响力不容小觑，往往网红作为网络中的意见领袖，自己接收到事件之后发表的评论，对该事件具有导向性作用。此外，网红间互相抄袭现象严重，同质化内容的一再反复令网友感到审美疲劳。因此改变同质化，加强内容上的创新显得尤为重要。
（二）避免过度娱乐化，遵循主流价值观
根据 《凯度2016中国社交媒体影响报告》 中50个最热门微信公众号三个月所发文章发现，最受欢迎的是娱乐类内容。娱乐化的碎片内容降低了粉丝门槛， 能快速积累大量粉丝。但一些猎奇、低俗、审丑性质的内容也层出不穷，不符合我国社会主义核心价值观。某些网红凭借炒作迅速走红后昙花一现，后劲不足。另外，网红经济的产业链也仍处在成长阶段，缺乏完善的法律法规。网红营销模式重视网红和团队的品牌价值。究竟能否稳定吸粉，是衡量一个网红品牌价值的重要标准。作为网红，应该避免娱乐至死现象在网络中普遍流行。无论是政府还是网红全体以及受众都应加强自身精神建设，加强对网红产业的法律法规建设，避免过度的自由导致过度的娱乐，所谓“我们将毁于我们热爱的东西。”2016年年初，斗鱼直播平台涉黄新闻被爆。而熊猫TV也在3月初被网友爆出不雅视频截图。网红的商业模式长久性不仅在于平台自身的素质，也在于整个社会精神文化领域的角色定位。从这个角度说，网红商业模式需要严格的道德校准和净化，政府也应该建立相应的监管机制。 （三）多渠道平台发展，针对受众划分领域
网红通常发家于一个平台，但是伴随着新媒体技术的发展，越来越多的平台出现。网红应该拓宽平台渠道，多平台发展。同时网红产业链还不够规范，往往网红一人身兼多职，如papi酱，自己做导演编剧，没有团队支持。目前95后对网红的接受程度并不高，但呈现了一个逐步向上的趋势，比如对papi酱这种短视频达人，深圳调查的结果显示，超过一半的人表示比较喜欢。说明有才艺，内容优质的网红已经得到了年轻人的认可。在网络直播领域上，随着大量直播平台的搭建，竞争越发激烈，同质化也越发明显，早期靠颜值取胜的时期即将过去。垂直细分将是未来趋势，旅游，户外，健身等等，各种门类的才艺展示将成为趋势，越来越垂直细分化，最近在移动直播上，出现了百家讲坛，古筝教学等等，也获得大量观众观看，说明优质内容也不一定只靠颜值，细分领域更容易抓住受众。
六、总结
网红是活跃在网络平台的明星，他们的出现改变了我们这个时代的‘造星机制’，成名的门槛降低了很多。过去，一位明星的成长需要一个成熟的经纪公司或者团队来打造，要成为明星，首先要具备音乐、表演等方面的新才艺，其经纪团队也必须与演出、出版或影视企业及平面、电视媒体达成良好的互动合作关系，而网红则不必受这些传统规则的约束，有个性、敢出位成了扬名的基本条件。
而伴随着网红诞生的网红商业模式，也在不断发展完善。2016年5月23日发布的《2016中国电商红人大数据报告》显示，2016年红人产业产值(包括红人相关的商品销售额，营销收入以及生态其他环节收入)预计接达580亿人民币。对比越来越火的电影票房市场，580亿这个数字远超2015年中国电影440亿的票房金额。面对如此巨大的市场，网红商业模式将会持续适应这个市场。而这种持续，必然会改变现有的互联网消费方式。
网红，已经由过去的“吸睛”逐渐变为“吸金”了。但是关于网红经济的争议，从它诞生崛起那一刻，就没有停止过。从芙蓉姐姐到papi酱，不论从产业链完善度还是从变现能力上来说，都有了较为清晰的概念和方向。网红的商业模式不断改进不断延续，但对网红来说，重要的是怎样维持热度持续变现、怎样兼顾商业利益和社会责任，这是讨论网红商业模式必须兼顾的两个大命题。
