2华为公司的盈利模式分析
2.1 华为概述
2.1.1通信设备行业概况
近年来，得益于电信业的快速发展，我国的通信设备行业也取得了迅猛发展。通信设备行业的主要产品可以分为两大类：有线通信设备和无线通信设备。有线通信是指通信设备传输间需要经过线缆连接，即利用架空线缆、同轴线缆、光纤、音频线缆等传输介质传输信息方式，常用的有线通信设备有：电脑、电视、电话、PCM、光端机等。无线通信是指不需要物理连接线的通信，即利用电磁波信号可以在自由空间中传播的特征进行信息交换的一种通信方式，常用的无线通信设备有：卫星、无线电台、无线电视、无线局域网、移动电话（手机）、手机 GPRS上网等。我国通过投入大量资金进行研发，全行业整体技术水平正在向全球靠齐，产品线也发展到了一个成熟的水平。
通信设备行业主要有以下特点：第一，行业技术含量高且更新快。在这个知识经济时代，对于涉及高新技术的通信设备行业，产品的淘汰与更新非常迅速。如果通信设备企业仅依靠现在拥有的技术，不去创新发展，根本无法保持市场的长期占有率。第二，公司前期投入巨大，进入壁垒高。通信设备行业需要进行大量的研发投入、人力投入及资金投入。通信设备产品一般可分为移动通信、数据通信、手机终端三大类，其中移动通信、数据通信的生产是属于资金及技术密集型的，手机终端的生产为相对技术密集型，三者行业进入壁垒都比较高。第三，管理成本高。由于通信设备行业的主要产品除了通信设备以外，还包括支持这些设备正常运行的软件系统与解决方案。因此，通信设备企业往往需要雇佣大量高技术人才。对于大型的通信设备企业来说，往往需要雇佣成千甚至上万的员工来进行工作，对这么大数量的员工进行管理，可想而知，管理成本会相当高，决策成本也会相应提高。此外，对于这一行业来说，服务的质量要求很高，这在一定程度上又增加了管理的成本。
现在，人类社会已经迈入了网络和信息时代，这样的趋势更是带动了这一行业的发展。抓住信息社会带来的机遇，化解通信设备行业面临的挑战，加大技术投入，创新盈利模式，为客户创造源源不断的价值，已成为通信设备行业各企业必须面临的任务。
如今，我国已经有多家通信设备制造业公司成立，而其中最有代表性的无疑是华为
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和中兴两家公司。就全球范围内来说，华为公司的知名度要远高于中兴公司；从营业收入额上来说，华为公司亦不是中兴公司可以比拟的。从这一结果来看，华为公司的盈利模式更为成熟完善，因此，文本选用华为技术有限公司，对其盈利模式进行研究分析。
2.1.2 华为公司及其发展历程介绍
1.公司介绍
华为技术有限公司是通讯设备行业的典型代表，其业务主要包括三大部分：电信运营商网络业务、企业业务和消费者业务。在专业领域，华为公司运用信息与通信领域的专业经验，努力让每个人都能享有宽带，丰富了人们的生活。同时，华为公司致力于绿色解决方案，为创造最佳社会、经济和环境效益，在降低能源消耗方面作出了巨大努力。
在 1988年成立之初，华为公司只有 2万元的注册资金，经过 20多年的发展，到 2013年，华为公司年销售收入达 2390.25亿人民币，同比增长 8.55%，营业利润率达到 12.2%。作为全球领先的信息与通信解决方案供应商，华为公司通过不断的创新，凭借自身解决方案以及产品优势，一直致力于为客户提供最具竞争力的信息通信技术解决方案和服务，努力为客户创造最大价值，成就客户的同时也成就了自己。 2.发展历程
1987年，在广东省深圳市，一家生产香港公司用户交换机（ PBX）的销售代理商，以 2.1万的注册资本正式注册成立，这就是华为公司。在最初阶段，虽然华为公司只是个代理商，但华为公司总裁任正非仍将华为的战略目标定位成：“做一个世界级的、领先的电信设备提供商。”正是这样的战略目标，以及其不断探索进步的精神推动了华为的前进。1990年，华为公司自主研 PBX技术，发面向酒店与小企业并进行商用；1997年推出无线 GSM（2G)（全球移动通信系统）解决方案；1998年华为公司的市场拓展到了中国主要城市。
自此以后，华为公司开始从以交换机为主要业务转变为为客户提供电信解决方案为主要业务，并逐步走向国际化舞台。 1999年、2000年及 2001年，华为公司分别在印度班加罗尔、瑞典首都斯德哥尔摩以及美国设立研发中心，其中印度研发中心在 2001年和 2003年分别获得 CMM4级（管理级）和 CMM5级（优化级）认证，美国研发中心达到了 4个。在 2001年加入国际电信联盟后，华为公司先后与 3Com、西门子、赛门铁克以及 Global Marine等公司合作，成立合资公司，专注于企业数据网络、TD-SCDMA（简称 3G）、
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开发存储和安全产品以及海缆端到端网络等不同方面，进行研究开发。2005年，华为公司海外合同销售额首次超过国内合同销售额，并成为了英国电信首选网络供应商。
至此以后，华为公司一直处于飞速的发展之中。2008年，华为公司依靠超过2000万部的全球累计发货量，其移动宽带产品的市场份额达到了全球第一。同年，华为公司在移动设备市场领域的排名达到了全球第三。据统计，2008年全年华为公司专利申请公司排名榜上排名第一， LTE专利数占全球 10%以上。截至今日，华为公司在其行业领域已成为领军企业：5G项目主要推动者，是无线技术发展不可或缺的力量；400G路由器规模商用；LTE保持全球领先优势；智能手机品牌利润双赢等等。
多年来，从窄带到宽带、从固定到移动、从语音到视频，从终端到云端，华为公司敏锐地把握住每一轮技术发展先机，协同行业发展到新高度。一路走来，华为公司依靠其独特的盈利模式，取得了今日巨大的成功。
根据 2013年全年营收规模数据统计，华为公司以 2390.25亿人民币的销售额，超过爱立信，可能将成为全球第一大电信设备供应商。即使在全球经济复苏和挑战并存的大环境下，华为公司依旧能保持利润的持续增长。凭借这样的营业收入，华为公司已三次进入世界 500强，并且排名一直在上升。
2.2 华为公司盈利模式分析
2.2.1 华为盈利模式概况
多年来，华为公司适应信息社会发展，面向未来的发展趋势，将其业务领域从基础的运营商网络业务拓展到企业业务、消费者业务等领域。如今，这三大业务已经成为华为公司盈利模式的主要构成方面，成为了华为公司利润的主要来源，为华为公司带来了巨大的经济效益。表 2.1展示了华为公司在 2011年至 2013年三大业务各自的销售额以及占总收入的比重：
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表2.1 2011年至2013年华为公司不同类型业务销售收入及占比情况
业务类型 运营商网络业务 企业业务 消费者业务 其他 合计
单位：百万元
2011 2012 2013
销售收入 所占比重 销售收入 所占比重 销售收入 所占比重
73.54% 160,093 72.70% 166,512 69.66% 149,975
9,164 11,530 15,263 4.49% 5.24% 6.39% 44,620 170 203,939
21.88% 0.08% 100%
48,376 199 220,198
21.97% 0.09% 100%
56,986 264 239,025
23.84% 0.11% 100%
注 1）由于采用了新修订及修改的国际财务报告准则，且为了与本年度（2013年）列示方式一致，部分比较 数字已作重述。
注 2）数据来源：华为公司官网：http://www.huawei.com/cn/，如无特殊说明，下同。
图 2.1更为形象的说明了华为公司 2011年至 2013年各业务收入占总收入的比重情况：
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