高效学术推广的策划组织
与精细化专家管理
第一单元
?专业化学术活动能支持市场营销吗？?医药企业市场部的作用于未来职责?专业学术推广活动对企业的促进?专业是发展硬道理
营销原则
?
?
??
1、了解客户的观点
了解客户所面临需要解决的问题和所有可能的解决方案，了解促成和打消客户购买产品的因素，找出客户使用产品最重要的终点益处。
2、专注于客户群和客户行为
确定哪些是我们试图影响或改变的客户行为，确定目标和影响他的客户。3、抢占先机
了解并预知客户的需求是否得到满足，抢占竞争先机。4、对选定的客户明确产品的独特价值
将产品的特点与对客户有意义的价值益处和情感益处联系起来，为产品建立独特恒久和非用不可的形象。
营销原则
5、纵观产品整个生命周期，规划产品有序增长
筹划和发展临床研究，并与客户充分沟通，拓展市场。
?6、塑造客户的观点
纵观产品特性利益，策划推广信息和活动，因应客户特征，强调吸引情感益处，将客户对产品的满意度推至最高。
?7、确保执行是有效率的、一致的和相互配合的。?8、监察进度并重新评估决策
?
