宝洁公司的洗发水市场细分策略

2025/5/7 0:08:23

慢回升到现在的27元多。宝洁的这一举动给二线品牌造成强大的压力,使得舒蕾等国产品牌洗发水被迫调价。

④寻找市场空隙

寻找市场空隙。根据宝洁的市场调查,发达国家约80%的消费者长期使用润发露,在日本,这个数字高达85%。但在中国,专门使用润发露的消费者还不到6%。因此,这里有一个巨大的市场潜力。另

一方面,在过去5年中,全球染发剂市场的增长量在4%~6%,大约两倍于洗发水的增长速度。据宝洁公司预计,在未来的5到10年内,高品质的润发产品的市场发展空间在30%到40%之间,对这么一块大蛋糕,宝洁当然不会袖手旁观。更让宝洁手舞足蹈的是,国内的厂家还没有真正注意到这一市

场空地,竞争相对缓和。

于是,宝洁便急不可耐地将\全球染发洗护发产品生产商\的领头地位伊卡璐揽入怀中,想通过伊卡璐著名的\洗护分开\理念拓展一些市场的空白点。这样,先是润妍作\先锋\,其冲洗、免洗两款润发产品甫一上市,便收到不俗的反应。接着,潘婷、飘柔、海飞丝、沙宣纷纷杀将出来,意欲提前将这一\润发\市场炒热。

五 效果及评价

结果显示宝洁的品牌也占据了市场的半壁江山。宝洁的飘柔、海飞丝、潘婷、 沙宣几乎占领近70%的市场份额,而在剩余约30 %的市场份额中,联合利华(力士、夏士莲)、日本花王(诗芬等)等跨国企业品牌又占去了约25%,总共约有5%的市场份额留给了国有品牌。


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