七、高管人员薪酬
营销副总薪酬
底薪：
岗位 底薪 五级标准 绩效工资 月度奖金比例 季度奖金比例 年度奖金比例 超胜任 3720 3360 0.01% 0.01% 0.01% 0.01% 0.01% 0.01% 0.01% 0.01% 0.01% 0.01% 0.01% 0.01% 0.01% 0.01% 0.01% 0.01% 0.01% 5000（月销售额在量本利平衡点以上） 业务副总 2500（月销售额在量本利平衡点以下） 胜任 合格 3000 期望 2640 欠资格 2280 月度季度年度目标奖金设置：
目标值要求 销售收入 底线目标比例 50% 月度 目标 底线目标 季度 目标 底线 目标 1月 125 63 2月 3月 4月 270 516 541 5月 1062 531 6月 849 425 7月 1180 590 8月 657 329 9月 412 206 10月 11月 12月 440 280 200 100 135 258 271 220 140 第一季度 911 456 第二季度 2452 1226 年度目标 6532 第三季度 2249 1125 第四季度 920 460 年度底线目标 3266 24
生产副总薪酬
底薪：
岗位 底薪 五级标准 绩效工资 月度奖金比例 季度奖金比例 年度奖金比例 超胜任 2604 2352 0.01% 0.01% 0.01% 0.01% 0.01% 0.01% 0.01% 0.01% 0.01% 0.01% 0.01% 0.01% 0.01% 0.01% 0.01% 0.01% 0.01% 3500（月销售额在量本利平衡点以上） 生产副总 1750（月销售额在量本利平衡点以下） 胜任 合格 2100 期望 1848 欠资格 1596 月度季度年度目标奖金设置：
目标值要求 生产产值 底线目标比例 50% 月度 目标 底线目标 季度 目标 底线 目标 1月 125 63 2月 3月 4月 270 516 541 5月 1062 531 6月 849 425 7月 1180 590 8月 657 329 9月 412 206 10月 11月 12月 440 280 200 100 135 258 271 220 140 第一季度 911 456 第二季度 2452 1226 年度目标 6532 第三季度 2249 1125 第四季度 920 460 年度底线目标 3266 25
八、营销人员薪酬设定
营销人员薪酬设定（菲尔德一）
营销人员薪酬（毛利润提成） 岗位及提成 营销总监（提总区域的） 提成百分点 经理（提区域的） 提成百分点 业务员 提成百分点 区域经理、营销总监（提个人的） 提成百分点
底线点 1.2万 1.3% 0.6万 1.8% 0.3万 2.4% 0.6万 1.8% 修改后的目标点 5万 1.5% 4.5万 2% 0.5万 3% 1万 2.4% 冲刺点 3.4万 1.7% 1.6万 2.2% 0.8万 3.6% 1.6万 3% 底薪设定： 岗位 营销总监 代营销总监 区域经理 代区域经理 高级业务员 转正业务员 实习业务员
26
固定工资 数额 1000 1000 1000 1000 1000 1000 0 获取方式 固定拿到 固定拿到 固定拿到 固定拿到 固定拿到 固定拿到 固定拿到 绩效工资 数额 3000 2500 1500 1000 600 400 0 获取方式 考核后获得 考核后获得 考核后获得 考核后获得 考核后获得 考核后获得 考核后获得 高级绩效工资 数额 5000 4000 2500 2000 1200 800 400 前十名业绩者 获取方式 第一名业绩者 前三名业绩者
营销人员薪酬（菲尔德二）
岗位名称 高级总监 总监 代总监 高级经理 代经理 高级业务员 业务员 实习业务员
底薪 个人业务提成比例 部门奖比例 0.15% 0.15% 0.15% 0.13% 0.12% 0.10% 0.08% 总监奖比例 1.60% 7600 5000 2400 2400 2400 2400 1500 1200 0.02% 0.03% 0.05% 0.07% 27
