二、竞争形势
1、 受内地居民收入水准所限，在服装市场上占据主要地位的始终是国产品牌。 一些优势的国产品
牌已成为行业中的领头羊，如男西装中的雅戈尔、针织内衣中的三枪、皮革服装中的应大、防寒服中的波司登、夹克衫中的七匹狼、西裤中的九牧王、羊绒羊毛衫中的鄂尔多斯等。 不过由于大城市大商场不断调高定位，服装卖场“洋化”趋势扩展，某些国产品牌被迫从大城市的大商场中撤出，向二线城市和批发市场延伸或转移，也因巨大的市场容量取得了不错的销售业绩。 1. 近来，外销型企业掉转头进军国内，市场竞争将进一步加剧。 由于原料、原材料价格高居不下；
人民币升值压力越来越难以消化；外贸加工费日益透明；国际竞争国迅速成长等原因，常规产品的出口越来越无利可图，加上对出口退税下调的顾虑，外贸加工型企业急需寻找新的利润增长点，于是纷纷把目标指向国内市场。 其多年从事外贸服装加工的经验或许会成为其与国内品牌和洋品牌竞争的优势之一。
2. 目前，中国的高端服装市场几乎完全被来自法国、德国、义大利、日本、美国、英国、韩国等国
家的服装品牌占领。 其中，比较成功的有艾格(Etam)、ELLE、US POLO、TOMY、Louis Vuitton、华伦天奴、梦特娇和鳄鱼等。 香港、台湾品牌则主要集中在中端市场，而国产品牌主要集中在中低端市场。
3. 随着2005年中国履行入世承诺放开零售市场，外资服装连锁店竞相抢滩。 例如2007年上半
年，义大利知名时装品牌STEFANEL进入中国市场。 此次，STEFANEL集团与总部设在香港的HIGH FASHION集团合作，除了在深圳开设首家连锁店外，还准备在2007年内将连锁店分设到北京、上海、澳门和香港。
4. 韩国服装制作业界极其看好中国服装市场前景，不断探索开拓中国市场的道路：起初以休闲装、
女装为主，其后男装、高尔夫运动装、童装和内衣等几乎全门类的多个品牌相继跟进，活跃在中国市场上。 一些韩国企业，如韩国的第一毛织公司、FNCKOLON、LG时装公司、科隆服装等，近年来已大力在华扩张“地盘”。
三、销售管道
1. 内地服装的销售管道已由过去的百货商店、专卖店、农村集市发展到仓储商场、超市及连锁销售、
专业服装市场(街)、服装流通中心、邮购、电视销售、网上销售等多种销售方式。
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2. 零售百货商场：占服装销量的60%。 根据中华全国商业资讯中心统计，2005年，排行前100
家商场的服装月销售额为49.02亿元，平均月销售额在5000万左右；其中前20名商场销售额为21.57亿元，占全部销售额的44%。 说明大型百货商店仍是服装服饰类商品销售的主要管道，特别是中高档服装和品牌服装的销售，仍然以百货业态为主要管道。
3. 服装批发市场：占服装销量的30%。 目前就市场规模来说，年成交额百亿元以上的服装批发
市场不下于10家；从消费者的需求来看，广大农村地区（ 2006年，中国乡村人口为7.4亿，占总人口的56.1% ）和城镇的低收入人群是批发市场的忠实客户；作为中低档服装管道的服装批发市场，整体上具有以下优势：低廉的价格、丰富的款式品种、款式翻新速度。 经过多年发展，服装专业批发市场也渐渐走向成熟，有些已在探索新的发展之路，引进品牌服装，进行品牌化经营，提高商品质量和档次，改变批发市场的原始形象等，如北京大红门服装市场就是一个明显的例子。
4. 专卖店：服装连锁专卖模式已经成为当今品牌服装销售的一种主流模式，是众多销售方式中最具
亲和力的一种。 目前众多企业都采用特许经营和直营相结合的联营方式。 这种方式既能弥补特许经营终端掌控不力的不足，又能有效避免公司投入资金过大的风险，而一些实力雄厚的大品牌往往喜欢采用直营的方式。 专卖店在近十几年来得到了长足的发展。 为了扩大品牌知名度，提升品牌形象，不少知名品牌企业纷纷加大了专卖店的发展力度。
5. 服装超市与折扣店：目前服装超市与折扣店能否成为主销管道尚难定论，但其的确已成为服装市
场上一道新的风景线。 超市供应的服装在款式上往往不流行，价格较实惠，品质一般也有保证。 还有一些品牌服装主要是想借助超市的人气来提高知名度和提升业绩，其价格和打折活动同商场、专卖店往往一致。 至于折扣店，则既有品牌优势、又有批发市场的优惠价格，但大多数折扣品是过季的，而且在花色和型号上难以有保障。
6. 店中店模式：顾名思义，就是商店里面的商店，多开在百货店等大规模零售店内。 时装的店中
店基本都是某一种品牌的专卖店，它的形式和管理比商店内其他柜台自由一些，但也不是像单门独户那样不受约束。 店中店的店堂布置有自己独特的风格以突显品牌文化特色。 商店的优惠活动它们有时不得不参加。 不过大型商店巨大的客流量往往是吸引生产商进驻店中店的主要原因。 潜在的商机带给他们几倍于受约束的补偿。
7. 考虑选用何种销售模式的时候必须了解当地消费者的购买习惯。 调查发现，在沈阳、大连、北
京、天津等北方地区，服装销售管道多以商场为主，人们对商场极度信任。 而在温州、成都等地区，虽也有商场，但是消费者对专卖店的信任超越了商场。 8. 目前内地主要的服装专业市场如下：
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服装专业市场名称 富民商业大厦 沙溪休闲服装城 广州白马服装市场 西柳服装市场 慈溪市胜山服装布角料市场 上海丽影服装批发市场 新世界国际纺织服装城 无锡招商城服装专业商场 无锡市通运路服装市场 沈阳五爱市场服装城 流沙服装专业市场 福州服装鞋帽城 深圳服装批发市场 浙江皮革服装城 天乐服装批发市场 大红门服装批发市场 北京京温服装市场 玉林市工业品服装市场 杭州杭城精品服装市场 杭州四季青服装市场 东阳振兴路服装街 江南服装大世界 黄贝岭商城 新港服装批发城 黑马服装批发商场 天马服装批发中心 广州国宏服装批发市场 邵东服装城 服装专业市场地址 广东省东莞市虎门镇 广东省中山市 广州市站南路16号 东北西柳镇 中国浙江省慈溪市胜山 上海市浙江中路396号 无锡市新区锡沪路与坊城大道交汇处 无锡市解放西路 无锡市通运路 沈阳市沉河区热闹路77号 广东省普宁市南平路 台江区台江路 龙华镇民治路 浙江海宁 北京 北京 北京 玉林市十里长街 杭海路32号 杭海路11-29号 浙江东阳 徐州市淮海食品城韩世市场 深圳深南东路黄贝岭 山西省侯马市 广州市人民北路921号 广州市环市西路168号 广州市人民北路921号 湖南邵东 19
9.
10. 2007年下半年2008年上半年中国内地将要举办的部分服装展览会如下：
举行时间 2007年9月20-23日 展览会名称 展览地点 2007国际著名时尚时装展览会 苏州中国国际服装城会展中心 2007年9月25-27日 2007中国（上海）国际跨国采购大会 上海世贸商城 2007年9月26-30日 2007年10月18-22日 2007年10月19-21日 第86届中国纺织品服装交易会 义乌梅湖会展中心 中国(大朗)国际毛织产品交易会 东莞市大朗毛织交易中心 第八届中国江苏(常熟)服装服饰博览会 常熟国际展览中心 2007年10月22-25日 第十一届中国国际服装服饰交易会 宁波国际会展中心 2008年3月24-26日 2008年3月25-27日 2008上海国际服装文化节 2008第十四届上海国际服装纺织品贸易博览会 上海新国际博览中心 上海新国际博览中心 四、进口及贸易法规
1. 2005年起，服装的关税已由中国加入世界贸易组织时的平均22%-25%下降到14%-16%，部分
化纤服装也降到17.5%。 但由于近年来品牌特许经营的广泛开展，大部分国外服装品牌在内地寻找加盟商、实现品牌生产本土化，关税调整对进口服装影响不大，只有部分高级成衣品牌会感受到税率调整带来的好处。
2007年服装关税税率摘要 税则号列 61046200 61051000 61052000 61059000
货物名称 棉制针织或编女长裤、工装裤等 棉制针织或编男衬衫 化学纤维制针织或编的男衬衫 其他纺织材料制针织或编男衬衫 % 16 16 17.5 16 20
