《狼性管理》读书心得：用狼的品质武装团队

《狼性管理》读书心得

——用狼的品质武装团队

《狼性管理》这本书用大量的篇幅诠释了狼性管理最重要的四个方面：“生存、协调、人才和发展”，说到底，是诠释了如何让一个团队更好的生存和发展的问题，感受最深的是狼性团队的以下几点品质：

一、不屈不挠，永不言败的进取精神。狼群富于进取心和攻击性，不轻言失败。狼群袭击羊群时，常常是死死咬住，不会轻易放弃；而且“嘴里嚼着，眼睛盯着”，在最短的时间内，能放倒多少就放倒多少。这种攻击性、执著的心态对我们很有启发，在市场竞争中，坐等客户等于坐以待毙；只有主动出击、主动营销、主动渗透、主动储备，才能巩固现有客户、盯紧目标客户、挖掘潜在客户，不断壮大优质客户群。这些，在我们对机构客户的营销中表现的尤为突出。相信大家还记得三年前我们行刚成立的时候，机构客户还是一片空白，目前却达到了十几亿的规模，几乎覆盖了南阳市区的全部财政事业单位。这些巨大成就的背后隐藏的却是一种狼性的精神，每一个财政事业单位的成功开户都是一场持久仗，都隐藏不屈不挠，永不言败的精神。

二、善于协作沟通的团队精神。狼为了猎物一个目标，也很少单独出没，总是协同作战。正如书中所说“一个企业，组织管理得好还，将直接决定其生命力的大小。就像一个狼群，如果没有很好的组织管理，就是一盘散沙。”在竞争激烈的金融业，团队精神的威力更是制胜的法宝。现在我们大家可以梳理一下自己的工作流程，授信也好、理财也罢，

几乎没有一笔业务可以在一个人手上独立完成，甚至没有一项工作可以在一个部门内部独立完成的，每一项工作都需要协同合作。更何况，我们现在已经逐渐进入系统营销阶段，这就更加需要同舟共济，攻坚破难。

三、对信息不懈追求的精神。狼嗅觉灵敏，善于捕捉机会。在大草原上，狼无时无刻不在窥视着羊群的活动规律，一有机会，马上出击。在日常的营销当中，我们也需要这种“眼观六路、耳听八方”的敏锐洞察力与判断力。一旦发现有价值的信息，立即传递给团队，制定方案，快速出击，这样才能在竞争中制胜。

千里之行，始于足下。在日常点滴工作中，我们每个人都要学会运用狼的优良品质武装自身，打造一支狼的团队，做市场的主宰者。

牛成成