关于对车用汽柴油滤清器的市场营销策划书
关于对车用汽（柴）油
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滤 清 器
的 市 场 营 销 策 划 书
2004年3月22
日
一、 策划时间：2004年3月20日 适用于2004年－2005年8月止 二、 策划人员：汤俊松
三、 策划对象：易速佳摩托车配件生产有限公司 四、 策划方式：新产品的上市前期策划
2004年产品进入市场营销计划 产品远期销售计划
五、 目标：新品进入市场的前期包装、渠道进入。利润获取 六、 策划目录：
? 汽（柴）油滤清器的前期市场导入所需要的准备工作：
1、 2、 3、
产品（定位）分类情况 市场需求量
当前市场状况及市场前景分析
? 产品进入前期准备工作：
1、 2、 3、 4、
产品形象包装 渠道进入方式 网络发展布局
技术资料、广告、价格定位及策划
? 营销方式的确定、部门设置、人员组织、培训、业务拓展的目标选
定
? 局部常规营销模式转变为全国推广标准模式 ? 利润获取及分配
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汽车配件（滤清器）
前言：市场营销随着市场经济的发展不断扩展延伸，在营销发展的新方法、新趋势中出现了策划营销，相对于一般市场营销来说，它是一门更高层艺术。其实际操作性更强大。随着市场竞争的日益激烈,好的营销思路成为企业的品牌迎战市场的绝胜利器，使企业获取广阔的市场占有率，丰厚的利润空间和销售总量。 特别是一新产品上市前期策划非常重要。纵观成功的企业，他们都有一个非常完善的营销网络和一支强大的营销队伍，采用科学的营销理念和科学的管理方式才会产生一个成功的企业。
一、 前滤清器行业研究分析：
滤清器作为汽车主要配件之一，是一种市场需求量较大的耗材，由于滤清器属于易耗品，产品需求量较大。专业生产滤清器的企业发展迅速，我国现有滤清器生产企业1000多家，但是真正具有生产设备，制检测手续完备且具有一定规模（年生产100万套以上）的企业不多。汽车发动机有空气、机油和燃料三种滤清器，分别担负发动机的进气系统，润滑系统和燃烧系统中介层的过滤。它的过滤材料从早期的植物纤维、铁丝、铜丝带发发展到现在用滤纸来取代。但长期都未克服在燃烧系统中的油水分离。我公司现研发的特种滤清器（油水分离器）。本产品采用了科技领域内先进纳米技术，达到油与水以及其他杂质的有效分离，从而保护汽车心脏的作用。
具有关统计，2003年我国滤清器的市场容量为2.2亿支，国际市场容量为88亿支，它的市场前景非常广阔，中国是世界汽车配件出口大国。随着我国发展壮大的汽车产量和保有量的增加和引进车型以及合资企业所需滤清器的国产化，所以作为易耗品的滤清器市场需求空间巨大
年 份 1998 2000 汽车产量(万辆) 汽车保有量(万辆) 第 4 页 共 13 页
2003 2005(预测) 2010(预测) 394 ～ 445 162 206 258 310～330 1319 1611 2040 2465～2545 3100～3315