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? 最佳环境楼盘 ? 最受消费者喜爱楼盘 ? 最具城市标志性地产 ? 最具投资价值地产 ? 最佳主题社区 ? 最佳物业管理楼盘 ? 最受关注优秀楼盘 ? 最佳建筑品质楼盘 ? 最佳外观设计楼盘 ? 最具升值潜力楼盘
我司建议“书湘里·工大东苑”项目一定要取得“最佳建筑品质楼盘”和“最佳主题社区”楼盘称号，为项目正式面市对外推广打下良好的基础。
8.3.1 安排人员拨打投票电话16820777（每次可投9票，每台电话可投500票） 8.3.2 安排人员用小灵通投票（请学生） 8.3.3 聘请学生专门负责拨打投票电话
8.3.4 确保电话、小灵通投票票数进入前十名，力争靠前名次。 8.3.5 安排专人跟房交会组委会接洽，负责竞争十佳楼盘事宜。
备注：所有参加房交会的工作人员统一着装，男女工作人员集体着蓝色西装（服装）、打领带，售楼员着现有工装，佩带书湘里的胸牌。
九、推广文案 9.1拱门文案：
9.1.1 书湘里·工大东苑祝株洲市房交会圆满成功！ 9.1.2 书湘里·工大东苑热烈欢迎您！ 9.2条幅文案：
9.2.1 闻书·知礼·笔墨人生 9.2.2 书湘里·高校内的人文社区
9.2.3 建宇中环置业携书湘里祝广大市民圆满选房 9.2.4 书湘里·别墅生活圈
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9.2.5 书湘里·生活别墅圈 9.2.6 好房不等人·卖完就绝版 9.2.7 全城静待·书香盛开
9.2.8 绝版人文别墅·演绎欧陆风情
备注：5个拱门，分别放置在售楼部门前、合泰街口、中心广场、学校大门口，展会现场，条幅20条放置于以上地点，尤以售楼部门口为重。
十、房交会销售计划
产品 独栋别墅 联排别墅 叠加别墅 备注 29套 6套 60套 销控 备注：一定要做好销控，有计划的推出部分好房和部分位置、景观、户型等差一些的套型。
十一、人员促销
11.1房交会现场发单促销人员（数量共计：16人） 11.1.1工作职责（发单员10人）——策划公司负责
（1）负责在房交会现场发放DM单张，并对优惠政策进及产品信息进行简单讲解。 （2）负责在房交会现场拉客户到展厅内进行登记、咨询，再统一上看楼巴士。 11.1.2薪酬制度
（1）底薪：50元/天/人。
（2）奖金: 促销人员拉客户到展厅，由促销员进行资料登记，销售员签字确认；经销售员讲解，客户来售楼部看房，再在售楼部进行登记；两组登记核对一致的客户资料，经过销售部进行核实，挑选有效客户资料，算有效客户，每批次对发单元发放奖金2-4元。
（3）房交会期间设服务标兵奖一名，奖金1000元。（任何人参加本项目的工作可以竞选）
11.2 礼仪人员：（数量：6人）——策划公司负责 11.2.1 工作职责
（1）负责在房交会现场发放DM单张，并对优惠政策进及产品信息进行简单讲解；
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（2）负责引导客户上车；
（3）负责协助房交会现场管理人员完成临时安排的工作；
（4）考虑到现场会有很多展出单位也会聘请一定的礼仪小姐，我方建议：可以让礼仪小姐统一着“汉服”，体现本项目的独特性，体现本项目对中国文化脉络的传承，这是比较独特的亮点；
（4）最主要的一点是在现场带客去展台； （5）工资：200元/天/人。
11.3 书法家（11日2-3日表演）——余总负责 11.3.1 工作职责
现场书法表演，提升项目形象，可要求在现场表演1-2天。 11.3.2薪酬制度 工资：1000元/天/人。 11.4 古筝琴师（11月2-3日） 11.4.1 工作职责
现场演奏古筝，提升项目形象。 11.4.2薪酬制度 工资：800元/天/人。 11.5 钢琴师（11月4日表演） 11.5.1 工作职责
现场演奏钢琴，提升项目形象。 11.5.2薪酬制度 工资：800元/天/人。
11.6琵琶演奏师（11月5日表演） 11.6.1 工作职责
现场演奏琵琶，提升项目形象。 11.6.2薪酬制度
工资：500-800元/天/人。
11.7 茶技师（11日2-5日连续表演） 现场表演茶技与茶道，提升项目形象。
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11.7.2薪酬制度 工资：300元/天/人。 11.7.3费用
? 促销人员：50×16×4=3200元 ? 拉动客户奖金 2000元 ? 礼仪人员：200×6×4=4800元 ? 书法家：800元 ? 古筝琴师：800元 ? 钢琴师：800元 ? 萨克斯琴师：800元
? 茶技师：300元×4天=1200元 ? 机动费用 ：2万 以上合计约：4万元
十一、物料准备
开发公司 内容 看房车 促销人员 数量 营销部 金地 备注 可租赁可购买 1-2辆 准备 8人 选拔、派发资料，带客户到展位培训 准备 协调 看房，计“件”制 派发资料，引导客户上车看房 尽快添制 派1人到房交会负责车辆协调 礼仪人员 绶带 旗袍 盒饭 车辆调度 8人 培训 领用 领用 领用 16条 租用 8套 待定 —— 租赁 负责 负责 更多免费下载，敬请登陆：www.glzy8.com
