太阳能光伏发电系统应用市场调查 序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 合计 生产型竞争对手 无锡尚德太阳能电力有限公司 茂迪工业有限公司光电部(台湾地区） 宁波太阳能电源有限公司 上海交大泰阳绿色能源有限公司 南京中电光伏科技有限公司 云南半导体厂光伏股份有限公司 保定天威英利科技新能源有限公司 上海太阳能科技有限公司 深圳拓日电子科技有限公司 广州铨新有限公司 天津津能太阳电池科技有限公司 深圳创益科技发展有限公司 深圳日月环太阳能实业有限公司 哈尔滨克罗拉太阳能电力公司 14家 系统集成型竞争对手 内蒙古华德新技术公司 呼和浩特市博洋可再生能源有限公司 兰州中兴太阳能有限公司 甘肃格耐用太阳能电力有限公司 兰州三阳自然能源科技有限公司 甘肃圣光太阳能科技开发有限公司 西宁城西金太阳新能源电器厂 西宁光明太阳能有限公司 西宁天宇太阳能电源厂 西宁月光太阳能科技有限公司 青海省太阳能电力有限责任公司 青海天普太阳能科技有限公司 西宁新能源开发有限公司 西宁达娃太阳能有限公司 青海西宁太阳能电力开发中心 西宁格桑太阳能有限公司 新疆太阳能科技开发公司 乌鲁木齐永光新能源科技有限公司 新疆科谊新能源开发有限公司 新疆新能源股份有限公司 西藏华冠科技股份有限公司 西藏合邦广电信息工程管理有限公司 北京市计科能源新技术开发公司 北京哈博工贸有限公司 北京桑普光电技术有限公司 25家 在这些竞争对手中，有实力的在20家左右，现选择2家做具体分析：
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太阳能光伏发电系统应用市场调查
5.3.1
北京市计科能源新技术开发公司
北京市计科能源新技术开发公司是隶属于国家发改委能源研究所的全民所有制企业。在国家的改革开放方针指导下1992年底成立的集科、工、贸为一体的企业。是集太阳能光伏发电产品的开发、生产、销售、安装、售后服务于一体的专业化公司。
公司现有正式职工16人，其中高级工程师5人，工程师9人。主要生产太阳能电源控制器、逆变器、恒电位仪等产品，生产并销售户用太阳能光伏电源系统及风光互补电源系统，承担光伏发电系统的设计和系统工程；同时经销国内外生产的太阳能电池、蓄电池等产品。
该公司1997年悄售70.2千瓦的光伏电源系统，1998年为100千瓦，2002年由于国家实施光明工程项目，该公司共签约并开始实施的项目总合同额为1亿5千万。 公司实力分析： 1、产品
公司在国内光伏行业中是成立时间较早的一批企业之一(其它公司一般成立时间较短，一般都不到5年)。公司产品在业界的口碑较好。产品系列的口碑较好，从经营的产品和服务可以看出，该公司是典型的科、工、贸一体的企业； 2、渠道
由于公司的上级单位是国家发改委能源研究所，而目前国家在光伏项目的实施方式上又主要是由国家发改委牵头，各地发改委配合工作，最终由国家发改委成立的招标公司定标、拨款，所以公司在各地区工程招标中都有一定的优势。加之公司在业内经营多年，一直采取低调为人的策略，所以在圈内的关系较好。 3、经营与销售
公司在经营销售方面一直比较注重新产品开发和销售队伍的建设和培训，但是由于人员数量限制，目前大多数销售工作还需要总经理参与。可能也是由于人员数量的原因，公司一直没能组建起一支售后服务的队伍。
4、运作
作为行业中资格较老的企业，公司在生产运作方面无论是经验曲线还是技术、专利掌握方面都有一定的优势，产品质量检测和质量控制较好。另外，公司和各级供应商都有广泛的联络，对原材料的进货渠道和成本一直控制的比较好。通过对技术的掌握近年来公司工程实施获取的利润，公司开始进行纵向一体化(公司开始加大力量自行研制生产适合于我国高原
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太阳能光伏发电系统应用市场调查 气候的电源控制器、逆变器)。 5、研究和工程能力
公司在科研开发能力上一直有着一定的优势，但是在工程的组织实施方面也一直是它的弱项。 6、财务实力
通过近两年的高速发展，公司现在拥有充足的现金流，但是由于公司自身的基础性原因，公司的在财务管理方面的能力比较弱。 7、组织管理能力
由于公司的领导层都是技术出身，加之公司全民所有制的性质，就必然决定公司在组织管理方面的缺陷。①虽然公司成立多年，但是规模一直比较小，管理方面的问题还没有全面显现出来，但是随着公司规模的扩大，这一问题将必然是一个急需解决的问题。②由于公司的所有制性质，在近两年的高速发展后，对公司高层领导的激励和控制也将在近一段时间困绕着公司的上级主管单位，同时也会对公司发展起到限制性的作用。
5.3.2
西藏华冠科技股份有限公司
西藏华冠科技股份有限公司是与西藏新兴公司同属于在西藏注册的高科技企业。公司总部现设在成都，主要经营:太阳能产品和其他新能源、节能、环保及新材料产品的研究、开发、生产与销售，并自营相应的进出口业务。公司的前身是1998年在西藏注册的西藏华冠光电科技有限公司(该公司为一家民营企业)，后于2001年9月由西藏华冠光电科技有限公司发起，由威海京隆房地产开发有限公司、重庆中宇混凝上工程有限公司、四川岷江水利电 力股份有限公司、保定天威集团有限公司、北京自动化技术研究院、合肥工业大学电气能源新技术公司、西藏自治区太阳能研究示范中心等十五家法人参股而成立的股份制公司。后又于2002年10月完成第二次增资扩股，现注册资本为7867万元。
公司在四川省华州市生产基地占地70亩，拥有14000多平方米标准厂房和先进的设备，年生产光伏系统产品1000KW。现有平板式、跟踪式、聚光跟踪式光伏用户系统、光伏电站系统、高效光伏水泵系统、光伏电视发射系统、风一光小水电(柴油机)复合能源系统等数十个规格品种型号产品。公司在成都海峡两岸科技产业开发园的生产基地100亩，正在开发生产太阳能薄膜电池，新型太阳能集热、供暖、供水设备、地源热泵等高新技术产品。公司拥有专利产品：聚光跟踪光伏系统，该产品在低倍聚光光伏系统中属国内外首创，另外华冠公司还在与科研机构合作开发的逆变控制系统、光伏电站系统、高效光伏水泵系统等产品。
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太阳能光伏发电系统应用市场调查
另外，华冠公司与西藏自治区政府相关部门的关系密切，并且通过承办2002年中美可再生能源企业发展研讨会在圈内拥有了一定的知名度。
公司在2001年到2002年在西藏地区共通过招标取得中国光明工程项目部分合同及西藏地区广播电视村村通工程项目，共计合同金额大约为8000万元人民币。在这之后，公司开始快速的多角化扩张，开始着手筹建年产2MW能力的太阳能电池封装厂，并且分别在全国收购了几家太阳能光伏发电行业的上游企业及太阳能光热管生产企业。并在云南地区开始进入房地产开发等其它行业。可以说I公司是西藏新兴公司目前在中国光伏发电市场中最重要的对手。
公司实力分析： 1、 产品
公司目前的主打产品是光伏电站系统和光伏电视发射系统。在产品质量和性能方面并没有什么过人之处，但在西藏市场还是得到一定的认可。公司的专利产品聚光跟踪光伏系统，目前在业界还有很大的技术争议。 2、渠道
由于与西藏当地政府的密切关系，该公司的主要产品销售市场都在西藏地区，西藏市场目前是我国光伏发电行业的主要销售市场，由于自然条件的限制，在该地区目前是我国常规能源覆盖面积最少的地区，并且在该地区仅有很少的地区可以采用风能/和小水电发电。这样就决定了该市场是我国光伏行业竞争最激烈的币场。我们以西藏地区的广播电视村村通项目为例：2002年华冠公司几乎独家取得了1600万的合同，但是2003年4月招标的3000万合同中它只取得了700万的合同，余下部分分别被新兴公司1600万，云南半导体器件厂700力取得。这样就意味着目前还没有任何一家公司拥有独占西藏市场的实力，并且可预见西藏市场的竞争还会继续加剧。 3、经营与销售
该公司目前由于所处行业的特征，销售主要通过和项目实施单位频繁接触，建立信任并最终取得订单。从某种程度上讲，在这个发育并不完善的市场上目前还没有什么更为有效的营销手段。华冠公司在产品开发上一直是不遗余力的，因为他们知道新产品的开发是企业在竞争中保护自己打击对手的最好武器。 4、运作
由于公司成立时间较短，相对来说公司从上到下都还处在公司发展经验曲线的高成本
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