佛山三水项目可行性分析报告
第五期 嘉陵商业/公寓/洋房/ 联排别墅 /情景洋房/三叠院 健力B2 第三期 商业/公寓/洋房 /联排别墅/情景洋房/三叠院 B3 第四期 洋房/联排别墅 /情景洋房/三叠院 宝 制药9 河涌 B1 摩 托车C 10 第一期 商业/公寓/洋房 第二期 商业/公寓 /洋房/联排别墅 /情景洋房/三叠院
? 目标市场与产品对接策略
目标市场与产品对接策略 市场结构 市场区隔 产品线 建筑单体 产品类型 特性 核心市场 中偏高端 18层小高层 板式洋房 一梯二户 大开间平层 配套入户花园 大露台或双阳台 主人房设衣帽间 面积区间 120/140/160 70-80 二房 100-120 三房 公寓30-50/140-160 180-220/250/300 辅助市场 中端 18层小高层 板式洋房 一梯四户 紧凑型平层 双阳台 延伸市场 高偏中端 6层/低层 带电梯一梯二户 无电梯一梯一户 公寓/大开间平层 6层情景洋房/三叠院 联排别墅 第 37 页 共 46页
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户型 三房二厅 二房/小三房 四房/五房/六房
四、推售节奏与顺序
首期产品必须以本项目的标杆产品作先行产品，迅速取得市场的突破，获得市场的认同，然后推出跟随型产品——产品创新性、户均总价相对较低的产品、针对经济实力中等客户群的产品，这样跟随型产品销售速度将比较快。同时，我们考虑到项目所处区域实际的情况，针对的目标客户比较散，因而需要保证每一个销售阶段有销售重点，而且有补充产品线的辅助产品推售。
五、营销风格
时代地产在广州地区一直以比较前卫的形象示人，在营销表现上时尚、有品味、有文化，与艺术界保持良好的关系经常组织公关活动。结合从广州到佛山南海市场环境、风土人情不一样，但是我们的品牌核心坚持不变。营销风格采用都市化的、国际化的手法；广告宣传格调保持适度超前，并融入佛山、三水当地客户易以代入角色的元素。
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第五章
项目财务分析
一、销售定价分析
根据本项目所处地理位置，结合周边市场定价和发展趋势，并充分考虑本项目的配套设施和综合素质，我们初步按照小高城销售单价3400元/平方米；可销售商铺单价5000元/平方米，对该项目的开发报建数据进行财务测算分析如下：
财务数据构成分析 项目 销售均价 （元） 合计（万元） 48,715 占总成本% 备注 第 40 页 共 46页
（一）预计销售收入