发展，井底之蛙。现在最大的浪费是干部观念的浪费，招商引资，经济发展，一定要破格提拔年轻干部，什么级别，不要这样，给年轻人一次机会，就会给我们带来一个惊喜。列宁都说了：年轻人犯错误，上帝都会原谅。共产党还不会原谅？所以600多名干部是我们昆山的希望，明天的希望，就靠他们了。现在浪费可大了，所以尽量要解放思想，我们个人很渺小，在历史的长河中，一颗流星都比不了，五六十岁老了，不怕干错事就怕不干事，“万里长城今尤在，不见当年秦始皇”。现在是干部观念太浪费，等到派上用场，都老了。去年我到安徽，报纸上有个标题《百岁老人入党》，还有张照片，101岁的老人躺在床上，输着氧气挂着液，进入了生命的最后阶段，组织来了，一表示慰问，二宣读文件，批准老太太加入我们伟大光荣正确的中国共产党。我就纳闷这样的党难道还有多大的活力，今天开欢迎会，明天开欢送会，后天开追悼会，这老太太多好，人家六十岁打入党报告，我们组织上反复研究，不成熟，七十岁不成熟，八九十岁半身不熟，现在走到生命的尽头，成熟了，那真的熟透了。 第二、我们要研究扩大民间招商。要讲求方法，昆山有多家不为外界知道的民间招商公司。最大一个老板为昆山招到13亿美元，人家招商能发财，为什么政府花了钱招不到商，我看机制啊、体制啊，活力啊，我们有多少同志晚上躺在床上还想着经济发展，人家眼睛睁开，像个雷达一样跟踪着老外。四句话：企业化管理、市场化运作、专业化招商、保姆式呵护。我们一定要追求政府和民间互动、内外互动、专业和业余互动，全社会互动境界。广东省顺德被昆山超过两年，人家不服气，凭啥昆山超过我们，你别吹牛了，你政府富，怎么可能，来了一个代表团参观，差距就在民间招商。找到我们最大个体招商老板采访，回去以后在当地最有名的珠江商报上登了整整一版号召全市开展民间招商。昆山这个老板小小的眼睛透着精明和狡猾，是我们昆山的一个宝呢。现在一定要加强干部的学习，不能带头富不能当干部；不能带民富不是好干部。我们阶级立场坚定，我们基本经验不足，要给干部补上理财课，你不理财财不理你，不会理财最后就是一个穷光蛋，老百姓跟着一个穷光蛋不会有作为的。时间倒退10年，昆山水乡古镇周庄全望村举行了中国最基层的干部直选，直选村委员会主任，美国说我们不民主，邀请美国高级观摩团8个家伙到国内观摩，前任总统卡特亲自任团长，亲自坐在主席台，看我们发票选举，成功选出来了，他不相信，共产党又在玩假，他把自己的翻译叫来，冲到人群中说你们党的干部都走开，问及一个60多岁很憨厚的老汉，你投票了吗？老汉说：投了，今天格有哪个干部影响你规定你指定你投谁？没有。好。今天格投了老村长，没有，今天落选的干部你投了吗？没有，为什么？这个干部没本事，家里比我们还穷。总统又问：你给新当选的干部你投了吗？投了！为什么？这个干部有本事，这样的人当干部，我们今后致富有希望。不知不觉我们那个地方的基层干部都是能人干部，有资本，有影响，有能力，有救，归根到底能带领老百姓共同致富，走向更加富裕的明天，这样的政府、这样的干部才会有更大的号召力、战斗力、感召力，所以我们现在各级干部要补上这一课。在合理合法的前提下，带领百姓完成资本原始积累，在致富的道路上给老百姓做个表率。我们昆山市政府提出一个口号：“三有”工程，党员领导干部一定要做到，谁做不到，一票否决制，什么好党员、好干部，哪“三有”：人人有工作，个个有技能，家里有物业。我们就重点研究第三条，家里有物业。不光一个家庭做到，家家都做到。同志们，我们那里的公务员家庭资本差距可大了，现在的差距不是工资的差距，就是看你会不会理财。我举个例子，时间倒退5年，房价翻了一两翻，如果解放思想，开动脑子，投了三四百万，现在全部都是1000万元，在合理合法的前提下完成资本原始积累，给老百姓在致富的道路上作好表率，这不很好吗。这个差距非常大。
我们很多年轻的干部奋斗目标，到50岁一定要完成“411工程”：4套房，昆山一套房，扬城度假村一套房，南河边上一套房，市里面还有一套商业店面房，将来五六十岁退下来以后，搞个茶楼酒楼，把它作为沟通世界的窗口。千万别下来后门一关，不干事，这个人垮掉了。哎。有个老领导身体很好，退休一个月就垮下来了，不适应，昨天忙得要命、今天闲得要死，不适应。他太太很有水平，这样下去可不行，出了个好点子，家里买的菜，每天写个清单以报告的形式，要老领导批个意见，老领导每天戴上老花眼镜看半天，同意，才交给太太去采购，出去打太极拳又焕发青春。还有两个一：两个企业，一个公司，还有一张卡，卡上无论如何充值在500万元左右准备金，不管风吹浪打，一遇到问题我至少不会给组织上、家人、子女成员和社会造成不必要的负担和麻烦。将来我们老了以后靠谁，大概有三靠：第一，靠组织。现在看来有难度，组织上暂时什么都没有，暂时账上钱不多，少给组织添麻烦，多给组织添光彩。第二。靠社保，有进步，但是希望不要太大。中国的国情决定了我们不可能有很高的福利待遇，靠社保，第一死不了，第二活不好，第三靠子女，同样靠不住。四个老人两个孩子，不单纯是个经济上的问题，算了，靠“三有”年轻的时候理财，该锻炼锻炼，该旅游旅游。千万别生病，到了八九十岁实在折腾不动了，把卡交给福利院。电脑上一查，根据你卡上的金额大小安排你供三星、四星、五星的不同待遇，走完人生的苦旅。所以我们一定要解放思想，带头致富。战争年代，我们各级干部带头出血，建设新中国。和平建设时期，我们各级干部带头出汗，建设新中国。改革开放的今天，我们各级干部带头出钱投资理财，带领老百姓走在更加富裕的路上，建设更加富裕的新中国。不同的历史时期赋予我们不同的历史责任。时间倒退8年，我们公安工商联合执法，晚上抓到两个浙江小商贩，无证经营贩卖腰带，说自己人，什么自己人，来自浙江台州派出所的一个副所长和副指导员，白天办案，晚上做生意，赚点小钱想不到被你们撞上，我们当时不理解，你们都是所长指导员，怎么能这样，人家冤枉啊，我们浙江都是这样的嘛，邓小平说一国两制，我们都是一家两制，本来是一天两制。8年以前我们想不通，现在慢慢想通了。10年前，小城故事多，我们有个副市长下海，轰动了整个昆山，闹了半天这家伙与我们党不是一条心，8年以前的观念落后，现在副书记副市长下海的多了，大家都解放思想，局长、乡长下来很多嘛，大家反而尊重你，说明你有能力，这不很好嘛，他下海体现自己的人生价值，他创造了社会财富，都是我们国家和民族的财富，我们还精兵简政，那么多人挤一条官道，也不一定好。10年以前，我们这个副市长不得了，轰动一时，当时组织部门的意见要给其处分，最后是省委书记比较开明，在文件上签了四句话：不反对、不升温、不干扰、不表态。我们苏州的领导更聪明，不要管，让他走、让他干、跟着看。这几年最大的进步是来源于观念。我们对这种现象形成了默契，不支持、不知道、不反对、管好自身田，种好自己的地，不要影响工作，过去那个三大纪律八项注意把我们的手捆得太死，白天不能干，下了班什么都不能干，陪着太太走锻炼身体，走了一圈又一圈，身体倒是好了，就是身上没有钱。实际上我们公务员是有很大危机，自我感觉良好，一有风吹草动，全完蛋。一个大家族有一个生病，拖上一两年，全家都完蛋，所以有的时候真不敢想。
现在一定要解放思想，加大招商引资的认识。昆山10个镇，3个世界古城，名片拿出来都是书记乡长，不一样，三个世界组成的，最穷的一个乡镇，去年财政收入勉强超过一个亿，最好的一个镇全国千强镇评比第一名，去年的财政收入达到了37个亿，今年一季度比去年同期增长了37%，照这个势头年底财政收入肯定突破50个亿，为什么？四个字：招商引资。这么一个屁股大的乡镇，合同外资30亿美元，到帐外资18
亿美元，民营资本超过了50亿美元，怪不得这个镇发展这么快。所以我们还要解放思想，加大招商引资力度，重视和认识，党对干部的要求很高，三句话：堂堂正正做人、清清白白做官、认认真真做事，如果再加一句“年年岁岁加薪”，这才是考验判断一个地方领导执政能力的试金石。社会主义这个好那个好，讲了半天，不是有一句最经典的话是社会主义比资本主义创造更高的劳动生产力，也就是说我们的人民应该比人家过得更幸福更美满。贫穷不是社会主义，贫穷的社会主义没有吸引力，富裕的社会主义才有吸引力，所以，我们一定要抓发展、抓财政。财政财政先有财后有政，没有财哪来政。我们国家在财政方面很不公平，五级政府越往上越开心、越往下越苦。怪不得有这样的打油诗：“中央过的是甜日子、省里过的是美日子、市里过的是好日子、县里过的是苦日子、乡里穷得无法过日子”，非常形象，最近还有个说法，“中央财政蒸蒸日上、省级财政稳稳当当、市级财政摇摇晃晃、县级财政哭爹喊娘、乡级财政惊惊慌慌”。所以，我们一定要抓住当前机会，拼命的发展自己。 四、地方招商引资，要注重处理好10个关系
我们为什么要招商？我们要招什么样的商？我们怎样招商？这些问题都很现实摆在我们面前，困扰着我们的发展。我认为我们现在不缺干劲、信心、决心，缺少的是科学的态度、理性的认识、有效的方法、扎实的工作。今后几年，主要看谁会招商、看谁会亲商、看谁肯恩商、看谁能富商。我们这几年总结了具体地要处理好10个方面的关系：
第一、组建一支专业招商队伍。同志们到苏州，你会强烈地感受到，发展经济这么一个氛围，主要领导、主要干部、主要时间都围绕经济发展转。第一天的同志如果不事先约好，办公室里找不到人家，这些人33制干部，三分之一国外跑，三分之一国内跑，三分之一留在家里，现在通讯工具那么发达，一天到晚躲在家里不出门的干部至少是一个不太称职的干部。不出家门，哪来的信息和朋友？只要有可能都要走出去，创造这个环境。我们那个地方学习挺有意思，上午对照文件认真学，下午按照“三个代表”的要求检查评比各个部门和乡镇的招商引资工作，晚上解散，陪老板去搞公关，以实际行动贯彻落实先进性的要求，这个先进那个先进，归根到底生产力要先进。不管东西南北中，要对发展不放松，以经济发展为主线，才能推动社会进步，在全社会形成共识。经济搞不上，干群关系搞不好；经济搞上去了，会缓解，你吃你的红烧肉，我吃我的白米饭。你看那个昆山，时间倒退14年，昆山是个穷地方、鬼地方，昆山是水乡，过去有一个非常严重的地方病，制约了我们的发展，血吸虫病，“千村僻地人离去，欢呼萧苏鬼唱歌”，真实的描述，得了这个病就等于慢性自杀，立即消失，当地老百姓说象四爪：脑袋象地瓜，肚子涨得象东瓜，手细得象丝黄瓜，腿细得南瓜。那你这个家庭完蛋，在我们党的领导下，现在治理好了。过去在昆山这个地方，人民来信最多，主要就是党风不正，乱吃乱喝。哪个地方经济落后，哪个地方的举报就最多。现在经济发展最快，老百举报最少。现在老百姓写什么信，不是吃饭喝酒，希望我们在公平的前提下，抓住当前时期，带领他们更加致富，喝酒算什么，优点呢。有一句顺口溜：书记乡长脸通红，咱们年底都分红。现在老百姓看到我们喝酒可开心了，老板来了项目来了，意味着年底我们又要分红了，最担心我们干部一天到晚都学，去年学了一年8万，今年学了一年成4万，所以这几年来老百姓观念都转变了，所以全社会都转变了。什么样的政府创造什么样的环境、什么样的干部提供什么样的服务，政策英明、领导开明、干部精明、共建文明。开明比开发更重要、环境比资源更重要、政策的突破比什么都重要。所以同志们非常要紧，这个地方组织部就是生产力，现在，
组织部门对我们的学习抓得非常紧，每个月两到三次专家讲座，充电，自己都没本事，跟着我们不会有多大出息，干部现在最大的危机是知识的危机，能力的危机，干部最重要的是学习问题、提高能力问题。1、组建一支专业招商队伍。一天到晚躲在家里的干部至少是一个不太称职的干部。不出家门，哪来的信息和朋友？这个先进哪个先进，归根到底生产力要先进。经济搞不好，干群关系也很难搞好；哪个地方经济落后，哪个地方的举报就最多。现在，干部最重要的是学习问题、提高能力问题。通过学习，要做到五懂三会一颗心。五懂就是：懂政治、懂经济、懂业务、懂科技、懂法律。学会三个本领：会玩车。我们那里实行车改，能否开车是适应现代社会生活节奏的基本功，现在我们那里的公务员如果不在办公室，都是在考驾照，我们考驾照喜欢这几个地方：上海、郑州、苏州和胡锦涛总书记的老家泰州。会玩电脑。信息世界网上沟通，不会电脑就少一个得力工具，这次先进性教育活动，年纪大的同志写15篇心得体会很难，年轻的同志很轻松的从网上下载，还发生两个人同时下载一篇文章的事情，电脑很重要。会一门外语或者普通话。专业招商讲外语，所有干部都要学会讲普通话，语言是沟通的工具和桥梁。昆山本地人口68万，外来人口超过120万，有四种方言，外来多于本地，不讲外语和普通话别人听不懂，现在要求全社会都要讲普通话，这是素质环境的需要。昆山8万个老外，90%都是台商，我们推广了8年的普通话，还有很多死角。像上面提到的水乡古镇周庄，最偏僻，它的干部老百姓普通话水平最差，这次普通话考试，很多干部都不及格，要补考；而且出的洋相都是那个镇子惹的祸：有一年，农业部长来到周庄，镇长说“领导欢迎来到水乡狗镇”（当地方言发音“古”和“狗”相同），把这个领导搞得哭笑不得；去年10月黄金周，四个北京人来到周庄，要找一家宾馆住下来，老板娘见到非常热情上前招呼，“先生，欢迎你们死到我们店里”（当地方言“住”和“死”发音相同），北京人就想“我们千里迢迢来这里送死啊，赶快走”，老板娘一看，“别走啊，死到我的店里，保证你们死得开心，死得实惠”“这样吧，如果你们死在这里，我给你们打八折”。一颗心（一颗强烈的事业心）。要尊重成功者，善待失败者。过去老是认为出去招商的干部溜出去，坐飞机、住宾馆、喝老酒、啃鸡腿，不是这样的，出去招商引资还是很痛苦的，不容易，在家都是领导，出去招商谁理你，要求爹爹告奶奶，往往要硬着头皮、厚着脸皮、磨破嘴皮，所以我们政治上、生活上、经济上方方面面都要关心。这些招商干部我们要求他们加强学习，鼓励他们成为六种大使。交际大使（性格开朗，善于交往。人和人不一样，有的人性格开朗，善于交往，这样的人适合去招商；有的人性格内向，每天就三句话，这样的你叫他去招商，难啦，这样的同志建议组织部长调到保密局，效果非常好）、语言大使（语言丰富，条理清晰，感染力强，做这项工作的同志语言能力非常要紧）、功夫大使（招商引资工作不是作秀，有很多的技巧在里边，要打好基础，练好内功，耐得住寂寞）、美容大使（我们向外推荐项目要恰如其分，要包装好，不要把投资的收益回报吹得太离谱，要实事求是，但也不能不注重包装）、幽默大使（善于创造轻松、活泼、和谐的文化氛围，要笑口常开、笑话不断，否则人家能同你打成一片吗？不要总是板着脸，这和我们的工作不一样，我们提倡严肃、紧张、团结、活泼，闹了半天，紧张有余，活泼不足，现在不是讲要亲民吗，你总是板着脸，怎么亲民？我们的世界总体是向民主发展的，我们的干部出现在公共场合要充满微笑、充满自信，中央、省、市的领导上电视都是很严肃的，很少看到笑容的。这次我们温家宝总理访问日本，就给我们国家领导人赢得了高分，中国的领导人到了国外，穿上休闲服，早起锻炼，路上见到两个日本老人，还和他们拉家常，甚至还和日本学生打棒球，到日本人普通家里吃饭，让日本人看到我们中国领导人不是很死板，还是充满亲和力的）、心理大使（知己知彼，百战百胜，要了解别人想什么，我们能做什么等）。还
