探析我国中小企业网络营销现状及对策
摘 要:网络营销作为一种新兴的营销方式,越来越受到中小企业的重视,成为中小企业增强市场竞争优势的主要途径。本文分析我国中小企业开展网络营销存在的主要问题,探讨中小企业开展网络营销的对策措施。
关键词:中小企业 网络营销 对策
随着我国市场经济不断深入发展,企业对网络的使用越来越广泛。网络营销作为一种独特的营销模式目前受到中小企业的广泛关注,中小企业开展网络营销,能充分发挥自己在价格、产量和机制等方面的优势,从而树立企业良好形象,提升客户服务水平,增强中小企业的竞争力。本文从网络营销的概念和内涵出发,分析我国中小企业的网络营销现状,指出我国中小企业发展网络营销的存在的问题,并提出解决对策。
一、网络营销的概念及内涵
网络营销是指以互联网络为媒体,以新的方式、方法和理念实施营销活动,更有效地促成个人和组织交易活动实现的新型营销模式。它是企业整体营销战略的一个重要组成部份。
对网络营销的内涵,可以从以下几方面来理解:
1.网络营销是手段而不是目的。网络营销是营造网上经营环境的过程,也是综合利用各种营销方法、工具、条件,并协调其间的相互关系,从而实现营销目的---更有效地促成个人和组织交易活动的实现的过程。
2.网络营销不是孤立的。网络营销活动不可能脱离一般营销环境而独立存在。在很多情况下,网络营销理论是传统营销论在Internet环境中的应用和发展。由此也确立了网络营销在企业营销战略中的地位,无论网络营销处于主导地位还是辅助地位,它都是Internet时代市场营销中必不可少的内容,是企业整体营销战略的一个重要组成部份。
3.在网络环境中,消费者比在传统环境中更具主动性。因此,网络营销更加强调以消费者的效用最大化为目标,提高消费者的满意度。
二、中小企业开展网络营销存在的问题
随着互联网技术的发展,我国网络营销也越来越普及,企业的生存竞争空间正逐步从传统市场转向网络市场,营销方式也从传统的市场营销转向网络营销。虽然我国中小企业的网络营销在迅速发展,但其在人才、资金、技术、经营模式、管理理念上的局限,使得中小企业在网站建设和网络营销中仍面临很多问题,存在着许多发展瓶颈与障碍,主要表现在以下方面:
