调研报告農通中国·大东北
产品流通中的批发节点管理扩大到农产品流通供应链管理和价值链管理，统筹各批发市场业务发展，发挥网络体系的协同效应。
实施以电子结算为核心的农批市场信息化建设，已成为公司系统内各实体批发市场探索新型交易模式、提升管理水平和效率的重要突破口。人们形象地把这种转变称之为从“收地租”到“商品交易所”经营模式的跨越。
此外，农产品公司正加大投入，启动数据中心建设。数据中心利用先进的计算机及网络技术，将客户信息、业务信息、交易信息、市场管理信息等进行收集、储存、传输与整合。同时，数据中心与各批发市场互联，为批发市场提供资源共享及业务运营支撑平台，最终实现公司客户数据、业务数据的整体性、有效性、安全性和可靠性，有效地优化系统内资源，从而提高公司的整体运作效率和竞争能力。
营运模式的转变，使得网络内各大市场出现了脱胎换骨的变化。近年来，批发市场网络的农产品销售量以年均２０％的幅度递增，利润以年均１５％的幅度递增，成为国内农批市场行业的标杆和领跑者。
2、产业化模式
在多年发展中探索出物资集散、价格生成、信息发布、标准化建设、商品促销、服务引导、产业带动等七大功能，并使这些功能得到淋漓尽致的发挥，构建了 “ 公司 + 销地批发市场 + 产地批发市场 + 中介织组 + 基地 + 农户 ” 的产业化模式。
六、深圳农产品盈利模式
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主营业批发市场业务收益情况：
收益 固定收益 一级批发商 席 位 费 进 场 费 二级批发商 档 位 费 分成收益 一、二级批发商 交易佣金
深圳农产品建立一个农产品交易所，让供需双方在这里交易，收取的各种费用，其中有固定收益，也有分成收益。
其中“固定费用”，包括对连接供应方的“一级批发商”收取的“席位费”和“每批农产品的进场费”，对连接需求方的“二级批发商”收取的“档位费”。
其中的“分成收益”，是指“交易佣金”。一级批发商销售农产品给二级批发商，二级批发商再将农产品销售给其他客户，每笔成功的交易，销售一方均向深圳农产品缴纳1.5%的交易佣金。
这样一来，在深圳农产品的盈利模式中，有固定收益（席位费、档位费，进场费），有未来风险分成（交易费）。既稳定了长期收入，又衍生了充沛的现金流。
为获得固定的席位费、档位费和进场费，吸引交易者进场，建设了多个物流园或者物流配送中心，并为旗下遍布全国的农批市场网络提供综合金融服务。
以生猪交易为例，公司把猪肉批发商分为两级，向一级批发商（连接供应方）收取席位费，向二级批发商（连接需求方）收取档位费。席位费、档位费，这是
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第一笔钱和第二笔钱。只有缴纳过费用的一级和二级批发商才有资格进入市场寻找交易对象。一级批发商到生猪养殖场和散养户中收购生猪，交付屠宰厂进行宰杀，然后到生猪交易所寻找交易对象。每一批生猪肉进入市场时，一级批发商要向交易市场缴纳一笔进场费，这是第三笔钱。二级批发商和一级批发商发生交易。得到生猪肉后，做进一步的简单加工，分销给超市、酒店、集贸市场等零售环节。交易双方再就每笔成功交易分别向生猪交易所缴纳1.5%的交易佣金，这是第四笔钱。
七、 深圳农产品近期发展战略
深圳农产品制定并正在实施五年发展战略规划（2010年-2015年），加快“归核化”发展战略的实施步伐，集中主要人力、物力及财力资源向农产品批发市场业务转移。通过建立一支专业化、职业化、高素质的农产品批发市场运营团队，进行服务创新和交易模式创新，构建新的农产品批发市场运营模式，建设全国性农产品批发市场网络，开拓基于此网络平台的增值业务，拓宽农产品流通渠道，服务“三农”，保障城市居民“菜篮子”供应和食品安全，引导绿色消费。
八、 深圳农产品的成功因素总结
深圳农产品的成功除了前面提到的核心竞争力之外，也有着其他的一些关键成功要素。 1、大胆开拓勇于创新
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深圳农产品股份有限公司能取得如此迅猛的发展，首先要归功于其公司的创新精神。早在上世纪80 年代，深圳农产品公司就在国内独创了“企业办市场、市场企业化”为核心的农产品流通体制的组织模式,根据发展形势和行业竞争特点，提出了“网络化”发展战略，即在有限投入的前提下，通过对单体市场资源的挖掘与整合，商业模式将由单纯的业务经营转向业务经营和资源经营互动，并由此实现公司经营价值的可持续性复合增长，提高公司的资产收益率。
2、推崇制度化、规范化和现代化企业管理
制定实施二级企业EVA 考核管理办法，统一全系统的价值导向并确保EVA 考核指标从上到下的连贯性。此外，还开展人才盘点，围绕“网络化”战略和经营管理重点开展培训工作，建立批发市场企业的组织架构标准化模型，深化对标管理，建立从总部到二级企业的风险管理机构，为拓展复制提供有力保障。三、财务金融创新方面。农产品金融服务是农批市场服务商户的重要创新方式，其旗下的农产品担保公司通过对银保合作模式、专业技术服务、网络融资平台等方面的有效创新，开创农产品供应链金融服务模式，探索城市金融服务“三农”的新举措。
3、推进“以人为本“的企业文化体系建设
制订三年企业文化发展规划，建立起较为完善的以人为本的企业文化体系， 4、重视安全管理
公司编写《安全手册》，内容涵盖安全基础知识、食品安全监管的职责等， 5、完善农产品市场建设体系
公司制订《农产品市场建设纲要》，对于市场规划、功能设计、系统管理等方面拟定详细的标准和体系，增强对外拓展决策的科学性、规范性。
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6、打造现代商业模式
深圳农产品公司打造的农产品电子商务新模式。构建更绿色、更科学、更安全的农产品流通体系。
7、模式的支撑：强大的物流、电子结算、金融支持
一个模式要成功，离不开背后的关键资源能力。为了支撑深圳农产品巨大的交易量和仓储量，深圳农产品建设了多个庞大的物流园或者物流配送中心。
在实体农批市场，子公司中农网的研发出集成了电脑、打印机、读卡器和磅称等设备的交易一体机，和流动交易结算车、交易结算中心一起，成为推进市场电子结算的“三驾马车”。
成立了深圳市农产品担保有限公司为农产品公司旗下遍布全国的农批市场网络提供综合金融服务。该公司的未来目标是向以农批市场为核心的农产品流通产业链上下游延伸，为我国整个农产品流通产业提供供应链金融服务。
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