调研报告農通中国·大东北
关于对深圳农副产品股份有限公司
调研总结报告
一、 调研目的和意义
深圳市农产品股份有限公司（下称深圳农产品）是国内农产品流通行业首家上市公司，是首批农业产业化国家重点龙头企业。经过20 多年的发展已成为总资产约70 亿元、净资产约35亿元、年净利润近2 亿元的大型现代化农产品流通企业集团，是名副其实的农产品流通业标杆企业。
通过本次网上调研了解深圳农副产品的发展历程及其成功经验，对大东北农副产品加工物流园区项目科学规划、科学建设、科学发展具有一定的参考和借鉴意义。
二、 深圳农产品简介
深圳农产品自 1989 年成立以来，以投资管理农产品批发市场为核心业务，集农产品生产、加工、包装、储运、批发、拍卖、直销、连锁零售经营、进出口贸易、物流配送及电子商务等多功能于一体，基本形成了符合现阶段我国农业产业化要求的产业体系和流通模式。先后在国内21个城市投资经营管理了32家大型农产品综合批发市场和大宗农产品网上交易市场，初步形成了一个全国性农产品交易、物流及综合服务平台，成为国内经营管理农产品批发市场的第一品牌。
三、深圳农产品发展历程
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1、初创期（1989年—1992年）
1989年1月，公司以“深圳市农产品批发公司”的名称成立；当年10月，公司下属第一家批发市场深圳布吉农产品中心批发市场建成开业，开创了享誉全国的“企业办市场、市场企业化”的“布吉模式”。 2、奠定基础期（1993年—1997年）
1993年5月，公司完成股份制改造并更名为“深圳市农产品股份有限公司”。1997年1月，公司股票在深圳证券交易所挂牌交易，成为国内农产品流通领域的第一家上市公司。
3、快速扩张期（1998年—2004年）
公司开始实施“一个中心，两头延伸”的发展战略，即以农产品批发市场为中心，向农业生产和零售领域两头延伸，先后投资设立、并购了一批从事农产品生产和零售业务的企业。
4、归核发展期（2005年—2007年）
公司调整发展战略，确立农产品批发市场为公司的核心业务，并开始逐步从非核心业务退出，主要资源向农产品批发市场业务集中。 5、网络价值提升期（2008年— ）
公司开始全力推行批发市场“网络化”战略，在继续扩张批发市场布局的同时，注重统筹各批发市场的经营和管理，全面推行批发市场规划、建设、管理、服务、食品安全的规范化、标准化，力求充分发挥批发市场网络体系的协同效应，拓展价值空间，提升公司农产品批发市场业务的整体影响力和盈利能力。与此同时，拟定并开始实施“海吉星计划”，在公司下属农产品批发市场全面推行品牌化战略，全力打造“海吉星批发市场”高端品牌。
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四、深圳农产品的核心竞争力
农产品是属于风险大、竞争性强的非常一般的行业。要做大做强比较难，培养和再造企业核心竞争力是企业生存、发展和长寿的永恒主题。深圳农产品提出的“向生产和零售两头延伸”正是在整个农产品供应链中培养核心竞争力。然而拥有这种供应链还不够，还要建立以客户为中心的个性化服务体系和有效的供应链竞争体系，同时更要不断采用新的商业模式、信息技术及战略联盟等手段，整合资源，不断强化这个价值链，最后在客户身上产生价值。
深圳农产品的竞争优势：
1、先发优势：业内起步最早、发展规模最大公司是国家首批农业产业化经营重点龙头企业，在全国最早开始专业经营农产品批发市场。
2、布局优势：初步形成全国战略布局，公司已初步建立起全国性农产品批发市场实体网络体系，覆盖珠三角、长三角、环渤海、西南、中南、西北地区。通过不断完善、提高农产品经营模式和管理水平并向旗下各大市场进行技术和标准输出，以客户资源、物流、信息流、资金流为载体，以电子信息技术为支撑，向资源共享、互相协同的方向发展，形成独一无二网络资源、平台资源和规模优势，在布点地区的农产品批发市场具备很强的影响力。
3、品牌优势：最具知名度公司具有较好的品牌知名度。公司首创“企业办市场、市场企业化”的“布吉模式”，开辟我国农产品流通体制改革之先河，并在“布吉模式”成功的基础上，通过低成本扩张，输出经营管理经验，取得了农产品批发市场跨区域经营的成功，从而在行业内树立了良好品牌和知名度。
4、股东背景优势：良好的政府合作关系，公司是国有控股企业，下属各地农产品批发市场在保障当地的“菜篮子”的稳定供应、食品安全、促进农产品产
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业化发展和服务“三农”等方面取得良好的社会效益，深受当地政府的支持和欢迎，从而建立起较为稳固和谐的合作关系，在经营和扩张中可以取得政府的大力支持。
5、管理优势：管理水平较高，公司从事农产品批发市场经营管理20多年，通过不断进行服务创新和交易方式创新，延伸市场功能，提升整体运营水平，积累了经营管理农产品批发市场的成熟经验与知识，构建了领先的核心竞争能力。
6、融资优势：多样化的融资渠道，批发市场项目具有一次性投入大、运营后经营现金流充沛的特点。深圳农产品作为优质上市公司，可以通过资本市场获得资金支持，同时与银行等金融机构建立良好的合作关系，可以获得较高授信额度。
7、政策优势：国家的大力支持，近年来国家政策加大对大型农产品批发市场的扶持，如商务部推动重点改造100家大型农产品批发市场，农业部筹资重点扶持建设500个农产品批发市场等等政策。由于公司投资的农批市场的规模和经营形势在当地处于领先地位，可以享受国家的政策扶持，进一步增强竞争优势。
8、发展战略优势：清晰的发展战略，公司规划制定了发展战略，能够使深圳农产品未来的经营方向明确、稳定，资源配置更加合理高效。
五、深圳农产品经营模式
1、网络化战略转变运营模式
“企业办市场、市场企业化”之路，被业界称誉为“布吉模式”，为了应对未来不断变化的市场环境和越来越复杂的社会需求，农产品公司从2008年开始全面实施“网络化”发展战略。在继续充实和扩大批发市场网络体系的基础上将农
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