(1)电子商务改变了上下游企业之间的成本结构，使上游企业或下游企业改 变供销合同的机会成本提高，从而进一步密切了上下游企业之间的战略联盟。 (2)电子商务平台可以快速地提供各种信息，不仅给消费者和企业提供了更 多的选择消费与开拓销售市场的机会，而且提供更加密切的信息交流场所，增加 了商机。互联网的快速成长改变了资讯流通的渠道，使资金信息的交换更加快捷、 方便。而其网络架构突破了时间和空间的限制，改变以传统商务活动中的地理和 国家的概念，有利于拓展商务活动的范围。
(3)电子商务扩大了企业的竞争领域，使企业从常规的广告竞争、促销手段、 产品设计与包装等领域的竞争扩大到无形的虚拟竞争空间。
(4)电子商务促进了企业开发新产品和提供新型服务的能力。电子商务使企业可以迅速了解到消费者的偏好和购买习惯，同时可以将消费者的需求及时反映到决策层，从而促进了企业针对消费者需求而进行的研究与开发话动。
(5)电子商务构成企业竞争的无形壁垒，这主要表现在大幅度提高了新企业进入竞争市场的初始成本。
1．4盈利模式理论
盈利模式是探求企业利润来源、生成过程和产出方式的系统方法，一个企业 是否能够在运营实践中应用盈利模式，是关系到企业生长成败的关键因素。而盈 利模式并非电子商务诞生以后的产物，传统企业也有其自身的盈利模式。但是， 工业时代的企业盈利更多的是遵循既有的行业统一模式，而信息时代网络经济多 元化、个性化的发展趋势使得同类型企业之间盈利模式的差异性显现出来。对于 盈利模式概念的理解可以分为广义与狭义两个层面。
从广义的角度讲，盈利模式是企业在经营过程中确立起来的以盈利为目的的 商务结构与业务结构，商务结构主要指企业外部所选择的交易对象、交易内容、 交易规模、交易方式、交易渠道等商务内容及其时空结构，业务结构则是指满足 商务结构需要的企业内部从事的研发、采购、生产、营销、管理等业务内容及其 时空结构，前者直接反映的是企业资源配置的效率，后者反映的是企业资源配置 的效益。从狭义的角度而言，盈利模式就是企业相对稳定和系统的盈利途径和方
式。
但是并没有能够从逻辑上说明各个因素之间的相互关系，从而也就无法证明 其组成的电子商务盈利模式体系的闭合性。其实不管什么企业，其盈利模式都可 以归结为“一个核心、五个基本点”，一个核心就是价值创造结构。五个基本点 指的是五个基本构成要素，它们是：利润源、利润点、利润杠杆、利润屏障和利 润通道。这五项组成要素构成了盈利模式的逻辑结构(见图1．4)。
(1)利润源即是企业(网站)的目标市场，也即为其产品与服务的购买者与使
用者群体，顾名思义，这是利润实现的源泉。一个企业如果想拥有理想的利润源， 首先要保证其具备一定的规模，其次要对利润源的需求和消费行为有深刻的认识
和了解，再次，还应该善于挖掘和创造新的、潜在的利润源。
(2)利润点是企业(网站)赖以盈利的产品和服务，这是实现利润的基础。好
的利润点，一要符合目标市场的需求,--要为构成利润源的客户创造价值；要能够 为企业带来利润而不仅仅是收入，利润点反映的是企业的产出。
(3) 利润杠杆是指企业(网站)为了获得利润而进行的产品生产、服务提供、内
部管理以及吸引顾客购买等一系列业务与管理活动，这是实现利润最大化的关 键。
’(4)利润屏障则是指企业(网站)为防止竞争者掠夺本企业的利润而采取的防
范措施，这是实现利润的必要保障。
(5)利润通道是指企业(网站)获得利润的路由与途径，这是利润实现的必经之
路。它反映了信息、产品、服务、资金的流向，以及由此联接的企业(网站)实现 利润的直接来源。
3．1．2盈利模式分析
1．适用范围
适用于任何电子商务网站，只要访问量具有广告投放价值，其网络广告业务 就可以开展。现在比较具有影响力的电子商务网站，例如，淘宝网。均没有完全 开放此类业务，出于对用户体验的考虑只有个别广告位不定期开放对外广告业 务。 2．竞争结构
网络广告的竞争对手基本来自门户网站，而电子商务网站由于网站访问量相 对较小，竞争力较小，而由于其用户的高度精准性，具有较高发展潜力。 3．客户
电子商务类网站的网络广告客户与门户网站相比具有较高针对性，如B2B 类电子商务类网站的访问者均为商人，其广告客户一般为针对商人消费，例如采 购类物品。 4．业务
网络广告的业务即是把网站有价值位置设成各类型广告，根据自身网站流量 和网站人群精度标定广告位价格，然后再通过各种形式向客户出售。 5．营销策略
营销的方式一般为通过代理销售和自行销售两种形式，一般以通过代理销售 为主，自行销售为辅。
代理销售一般通过寻找广告代理公司或同类业务网站代理，代理销售的方式 一般分为买断代理和分成代理两种。买断代理是指广告代理公司以合适价格买断
整个网站或网站某些页面广告，代理日前预付定金，代理期内以季度支付买断价 格，代理商以任意方式任意价格出售广告位，自付盈亏；分成代理的方式是网站 以某以折扣(比如四成)给代理商，代理商以此折扣出售广告，广告收入网站与代 理商分成共有。
‘自行销售的方式是指网站自行设立业务人员和客服电话开展广告业务。如有 代理商的话，自行销售仅是辅助作用，与代理商协定广告价格必须高于代理商价 格。如果没有代理商，网站自行销售的价格则完全自定。
现行电子商务网站开展网络广告业务一般都寻找广告公司代理，这样能一定 程序上保证广告业务的收入和降低业务的风险。 6．经营成本
网络广告业务的经营成本相对较低，以代理销售为主的电子商务网站几乎没 有成本，仅有网站广告资源的成本。如有自行销售，则具有相对较高成本，需要 业务人员、客服人员成本、广告技术开发成本。
7．盈利前景广告业务是互联网盈利产品中发展最良好、最具潜力的业
务。如果电子商务网站具有充足的访问量和用户粘度，电子商务网站的广告业务 会具有非常大的盈利潜力。
