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需带动经济增长的需求。奇虎360从多角度了满足了人们日常需求，逐步被用户所认可。
（3）技术因素
当今社会，电子信息技术取得革命性进展，这样的革命性发展为奇虎360带来了更多的机遇。然而，在奇虎360崛起的过程中，互联网行业与之竞争的企业也在争相发展，竞争越发激烈。 （4）社会-人文因素
当今社会，新的理念、新的认知、新的事物都在源源不断的产生和发展，由此推动了我们生活水平的提高。随着义务教育的普及，我们的文化水平飞速发展，对生活和工作的辅助工具的要求也开始增多。互联网多方面的方便了我们的生活，而也因此互联网行业飞速发展。 2.产业竞争性分析
根据波特五种竞争力模型：
新进入者的威胁 供应商讨价还价的能力 购买商讨价还价的能力 潜在的进入者
供应商 现有企业间 的竞争 购买商 替代产品或服务的威胁
图1② 波特五种竞争力模型图
奇虎360公司产品大部分为自主研发推广不存在供应商的问题，而产品大部分均为免费，所以也不存在顾客讨价还价的问题，因此下面将对其他三方面进行分析： （1）行业现有企业之间的竞争
目前，奇虎360企业涉多方面业务拓展，必然与其他企业的竞争，争夺用户市场
②
替代品 迈克尔·波特，竞争战略[M]，华夏出版社，1997
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也是企业的发展过程，所以竞争的激烈程度毋庸置疑。以下列举奇虎360竞争对手中的主要几个企业与之的竞争现状：
360 VS百度
V 360 VS百度 360 VS阿里巴巴
流量赤膊战 360 的核心优势为流量，可以把4 亿用户流量导入所指的方向，而百度 的核心价值为流量，流量对于百度意味着真金白银，因此对于360 来说，它可以 直接从百度口袋里抢钱。以 直接从百度口袋里抢钱。
由图可知，互联网企业在发展的同时都在极速的扩张自己的业务范围，竞争和摩擦就是不可避免的，除了以上提到的几个例子，奇虎360还有很多竞争对手，可见行业内的竞争激烈程度短期之内也不会减少。
（2）替代品
目前在互联网行业，能够替代的替代奇虎360产品多项功能作用的目前只有“还原精灵”和或者“一键恢复系统软件”这两类。然而，这两类替代品终究只适用于公用电脑，无法满足个人用户各类需求。这种替代品威胁基本是微不足道的。 （3）潜在的进入者
①技术和认可度欠缺。新进入企业由于没有用户基础，技术上也无法和行业巨头
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客户端拼杀 腾讯QQ 客户端用户关系异常稳固，编造一张人际关系大 网，在此网上加载各种增值服务；但360 客户端并不拥有大量的注册用户帐户信 息，无法建立用户关系这张网，而且安全类客户端属后台软件，必须“低调”推送，价值自然抵不过QQ。因此腾讯的地位仍旧非常强势，而且是360 最强劲的对手，这一点最生动的例子还是3Q 大战，当QQ 不兼容360 软件后，虽然许多人反感腾讯的傲慢，但最后还是卸载了360 客户端。 团购新战场 360 与阿里巴巴、淘宝本无业务交集，但进入2011 年却因对团购网站争夺 牵扯到一起。2 月23 日，360 推出团购开放平台，符合资质的团购网站可以接入 该平台，并获得团购导航、用户流量导入、防盗号钓鱼等服务，用户只要注册一 个360 账号，就可以在所有开通一站通服务的团购网站上购物消费。 就在同一天，淘宝网召开“2011 年淘宝开放年战略发布会”，宣布未来3 年投 入3 亿元，通过分成奖励、注资等形式扶持第三方合作伙伴，对于面向团购网站的“聚划算”平台，淘宝提出建立开放“一站式团购”平台的新思路。 图2 奇虎360与部分竞争对手竞争结构图
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相比，涉足互联网行业在技术实力上和用户认可度上都十分欠缺。
②投资风险较高。处于互联网行业的公司都基本有一定的基础，所以新的行业入侵者进入市场发展也是举步维艰，而且进入市场后消亡的风险也很大，进入壁垒较高。
3.主要竞争对手分析
奇虎360企业主要竞争对手介绍表
表2
主要竞争企业 百度 腾讯 金山 阿里巴巴 遨游 （三）企业内部条件分析 1.财务能力分析
根据该企业12年前三季度的资产负债表、利润表和现金流量表内数据计算得到下表：
奇虎360企业各财务指标列表
表3 单位：百万人民币
财务指标 流动比率 速动比率 现金比率 资产负债率 股东权益比率 产权比率 资产净利率 股东权益报酬率 成本费用净利率 总收入 总资产
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至2012-03-31 至2012-06-30 至2012-09-30 竞争方面 360可以把4 亿用户流量导入所指的方向，与百度争夺流量 QQ医生与360安全卫士互相竞争、QQ电脑管家和360软件管家互为竞争，双方浏览器有冲突 金山毒霸与360杀毒争夺，金山卫士与360安全卫士竞争 360 推出团购开放平台，与阿里巴巴在团购方面互为竞争对手。 遨游浏览器与360浏览器之互为竞争对手 7.92 7.92 7.26 13.1% 86.9% 0.15 2.9% 3.4% 25.7% 69.28 457.46 7.32 7.32 6.53 13.0% 86.9% O.15 1.5% 1.7% 11.1% 72.77 479.65 6.32 6.32 5.61 13.6% 86.4% 0.16 2.7% 3.1% 18.0% 84.03 515.54 ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ 装 ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ 订 ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ 线 ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊
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根据奇虎360和百度的2012年财务报表进行计算得到下表：
奇虎360和百度2012年第三季度各项财务指标比较表
表4
财务指标 流动比率 速冻比率 现金比率 资产负债率 股东权益比率 产权比率 资产净利率 股东权益报酬率 成本费用净利率 （1）偿债能力分析
根据以上表3和表4可知，企业由于所属互联网行业无存货，流动比率和速冻比率相同并且相对较高，说明企业偿还流动负债能力较强。而现金比率也相对较高，说明企业支付能力较强，偿债较有保障。该企业资产负债率三个季度持平，并且相对百度要低很多，证明企业偿债能力很强。股东权益比率三个季度也波动微小，相比要比百度高些，产权比率也同样波动幅度较小，数值也较比百度小些，证明企业财务状况较好，财务风险小。 （2）盈利能力分析
根据表3数据可知，奇虎360企业的资产净利率，股东权益报酬率、成本费用净利率三个季度比对波动幅度较小。但以上三个指标越高也说明企业的盈利能力较强，又根据表4中与百度的对比，奇虎360这三个比率的数值也均低于百度很多，由此推出该企业的盈利能力一般仍需提高。
（3）发展能力分析
根据表3可知，企业的总收入在2012年的前3个季度持续走高，总资产也在增加，虽然幅度较小，但总收入和总资产同时的增加也说明该企业的发展能力较强。加之该企业的偿债能力较强，财务风险也较小，未来的发展空间很是乐观。 2.营销能力分析
（1）产品竞争能力分析：虽然奇虎的产品不断推陈出新，但几乎没有出现过任何战略上的失误，直接体现了该企业的产品竞争能力。
（2）销售活动能力分析:奇虎360的以免费的360杀毒已经夺得了稳定的客户群，以此巩固用户粘性，并以此为平台推广自己的新产品，这便构成了环环相扣的局面。
百度 3.11 3.11 0.34 29.1% 70.9% 0.41 9.1% 13.9% 101.8% 奇虎360 6.32 6.32 5.61 13.6% 86.4% 0.16 2.7% 3.1% 18.0% 共 26 页 第 5 页
