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北关商铺（住宅）项目认筹方案
北关商铺（住宅）项目开盘前期认筹方案：为营造一个热烈的开盘效果,解筹以北关商铺项
目产品推荐会为契机,启动\北关项目产品推介会及开盘活动\借助政府官员、规划专家、投资及营销专家声音摧动整个解筹气氛,提高解筹率。(具体方案) 一、 北关商铺项目开盘前期认筹方案
考虑到当前项目具备的条件,就认购形式提出以下执行方案: 一、认购时间安排
认购起始时间: 2012年3月1日---- 2012年8月1日
解筹时间: 2012年8 月 1日 二、抽号认购细则
客户了解认购活动细则,据自己的实际情况填写《北关项目VIP卡申请函》,每张交纳10000元VIP卡认购诚意金,收取认购金收据,每张VIP卡只能认购一个铺位,但每个客户不限定认购数量; 实施步骤:
1) 填写《北关项目VIP卡申请函》;
2) 交认购金,发放VIP卡,开出认购收据(注明卡号);
3) 销售人员跟踪服务,提醒客户解筹时间和所需要携带的物品(身份证、结婚证、认购收据、现金、VIP卡);
4) 现场安排:设立客户就座区、选购排队区、选购区、签约区及收款区;
5) 客户到来后凭VIP卡及认购收据按到来的先后顺序领取选铺号。由工作人员安排统一就座,等待解筹活动开始。
6) 解筹活动上午10点正式开始(认购客户必须在9点半之前完成认购收据换选铺号的过程)。
7) 每个客户按所领选铺号的先后顺序到选购区选铺每个客户选铺时间为3分钟,如3分钟内未选好下个客户进场到选购区。依此类推直至抽出所有客户;
8) 客户选好铺位后由销售人员带领至签约区由签约区同事负责接待,补交首期款签定认购书;
9) 已成交的铺号,第一时间报到外场销控图,做销控;
10) 对没有选到商铺的客户,如愿意继续购买可于活动结束后到指定区域内直接进行选购,如不愿再购可在规定时间内到财务部办理无息退款手续。 三、优惠措施
凭北关项目VIP卡及收据,客户在开盘当日选铺成功后可获赠20000元(RMB贰万元)的购房礼金。
如果选铺成功,优惠折扣直接从商铺总价计算,优惠后仍然可以享受选铺当天的其他优惠措施;
如果选铺不成功,认购金可以退回;或者作为下一批单位的认购金,但本方案优惠折扣不作保留,享受优惠另定。
其它优惠可考虑开盘当天再额外定一次性付款88折、付款折扣以及辅以抽奖、礼物等形式。
附件:
《北关项目VIP卡申请函》 《北关项目VIP卡认购须知》
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《北关项目选铺券》
《北关项目认购协议书》 《北关项目VIP卡》 《北关项目选铺券》
客户姓名 VIP号 收据号 工作人员确认
注:一张VIP填写一张解筹券
二、商铺（住宅）认购方案：客户需交纳5000元人民币购买一张购房卡,获取选择铺位的权利,选铺顺序以卡号先后顺序为准,即卡号靠前者具有优先选铺权,一张卡只能购买一套商铺。
商铺内部认购方案
认筹时间:2012年3月1日至2012年8月1日
北关商铺认筹采用买卡认筹的形式。
客户需交纳5000元人民币购买一张购房卡,获取选择铺位的权利,选铺顺序以卡号先后顺序为准,即卡号靠前者具有优先选铺权,一张卡只能购买一套商铺。
买取购房卡后并不能立即选铺,要由开发商选定日期后统一排号选房解筹。
买取购房卡的客户除享有普通优惠外,还具有其他特殊优惠:购房卡售出后具有升值性能,购房卡从售出之日起,每日增值200元人民币,(如客户同时购买三张以上认筹卡,并在最后每张卡均选铺成功,则每张卡按每日增值400元人民币计算。)增值期限截止到2012年7月31日(含31日),期限之外不再增值,增值款额以房款冲抵。
客户如不想购买商铺或未选到理想商铺可要求退卡,5日之内开发商退还客户交纳的5000元人民币。
解筹方案解筹时间:2012年8月1日上午9:05分开始
方式:
将客户每5张卡分成一小队进入选房区选房。
每队客户的选房时间为15分钟(外加5分钟弹性)。 流程:
提前15-20分钟将客户预约至现场,让他们参观模型、计价。
选房前5分钟控台通过广播,通知选房的卡号准备入场选房。 客户进入选房区,由销售人员接待选定房号。然后由销售员填认购书并补足10万元(包括增值部分)。在10分钟的时候广播通知还剩下5分钟的选购时间,尽量15分钟内选定房号。
北关商铺认筹金卡须知
1、此卡仅用作北关商铺对外销售使用,不能用于其他用途。 2、客户凭此卡拥有选取北关商铺之权利选铺顺序以卡号为准。
3、此卡面值为5000元人民币,客户需交纳5000元人民币方能获得此卡。 4、每张认筹卡仅限用于一套商铺。
5、此卡具有增值功能,即从售出之日起,每日增值200元人民币,(如一个客户同时购买三张以上(包括三张)认筹卡,并在最后每张卡均选铺成功,则每张卡按每日增值300元人民币计算)。
6、此卡有效期截止到2012年8月1日,逾期作废。
7、此卡不可转让,只准买卡人买铺时使用。
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8、此卡可退还,退还此卡需在2012年8月20日统一办理,逾期不候;退卡时,只退还
客户购卡现金即5000元人民币,增值款额同时失效。
9、此卡最终解释权归金日房地产营销策划有限公司所有。 销售相关优惠政策的确认 付款方式：
一次性付款 可另外给予9折优惠 分期付款 可另外给予96折优惠 按揭付款 可另外给予98折优惠 建立客户信心
客户买了铺位并签定《购房合同》。签定之日至合同中规定交房之日时间段内,客户所交现金总房款或首期款,按银行的存款利率返还客户利息
老带新优惠政策
老客户优惠2000元,新客户优惠2000元
团购优惠政策
客户组团购买在六套以上(含六套)。每套铺位（住宅）在原有折扣上,再给1万元的优惠
针对投资客,代租铺位(贴租)
开发商和客户签一年的代租合同,租金不低于总房款的8%(如租赁业户给予客户租金达不到8%,不足部分租金由发展商贴补)。
但客户必须给予租房业户(3个月)的装修和试营业期的免租金优惠
自营客优惠政策
买了铺位以后凡是自己经营客户,在原由的优惠政策上,每套铺位在优惠5000元 针对北关项目的商业定位（主要以品牌衣服、鞋帽为主）的定位：
招商政策的确认: 第一:商场内层租金均价暂定为2元/ 平米/天; 第二:代理商租金第一年免3个月;
第三:品牌厂家、省级代理,第一年租金免6个月;
第四:以120㎡以下为一个单位划分,每套交押金10000元;(退出后返回押金) 签租赁合同年限最少二年
租金的收取及其他条款(具体体现)租赁合同里 统一审批手续;
免收三年工商管理费;
免收一年物业费;(针对不同客户)
承诺租赁业户前两年为商场投入不低于50万的广告费用于商场宣传
调研安丘各大楼盘均采用不同的优惠认筹方案： 如：青云郡项目
缴纳10万认购金抵15万购房款。 缴纳7万认购金抵10万购房款。 缴纳5万认购金抵7万购房款。
缴纳2万认购金抵4万购房款。
装修情况：赠送皇明太阳能和盼盼防盗门
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如：三合春城项目
认购30000元银卡抵38000元购房款； 认购50000元金卡抵60000元购房款； 认购70000元钻石卡抵85000元购房款。 装修情况：赠送皇明太阳能和盼盼防盗门
同时针对北关项目的自身特点另外也可以实行买商铺、住宅免费赠送车库车位的方案。
以上方案仅供参考：具体方案由开发商协商定夺。
