成了对额外销售所产生的边际利润与应收账款所增加投资要求的收益之问进行评估，只有当两者相等，这时的应收账款产生的收益才是最大化口。
Ben J. Sopranzetti 在《The Economics of Factoring Accounts Receivable》指出应收账款保理是企业将赊销形成的未到期应收账款在满足一定条件的情况下，转让给商业银行，以获得银行的流动资金支持，加快资金周转。应收账款的不断增长使不少企业运营资金拮据，应收账款占用资金加大了企业的机会成本，而应收账款难以收回又使公司的坏账增加，从而增加企业的费用，致使许多企业虚盈实亏，影响企业的利润。应收账款保理可以低成本融资，加快资金周转，增强销售能力。
John G. Salek（约翰·塞莱克）在《Accounts Receivable Management BestPractices》中指出，企业对应收账款管理重视程度和力度不够，相关信用政策的制定和执行不规范，导致应收账款质量低下，回收程度偏低。而应收账款的增加和质量的降低必然导致其中一部分应收账款的呆账坏账的产生，这些应收账款的沉淀，使企业资产实际质量降低，严重影响了企业资金的流转和经济的正常运行。作为影响企业财务状况的重要因素之一，应收账款的管理是企业管理的重中之重。分析应收账款的产生原因以及我国应收账款的现状，并找出其中的问题所在，分析应收账款的管理方法和及其不足之处的改善方法，这些对于企业管理者和投资者，以及相关政府部门都有借鉴和参考意义，对于我国企业管理质量的提高以及经济的健康发展也有一定的帮助。
James c.Van.Horne（杰姆斯）在《Financial management and policy》中认为整体经济环境和公司的信贷政策是影响公司应收账款管理水平的主要原因。整体经济环境是不可控制的因素，而信贷政策的变量包括交易账户的质量、贷款期限的长短、现金折扣、季节性延迟付款、收账程序等。企业通过改变这些变量必然导致额外销售产生的利润和应收账款增加产生的机会成本。管理应收账款实际上转化为了对额外销售产生的边际利润和应收账款增加投资所要求的收益进行评估，只有两者相等时，应收账款所产生的才是最大化的。应收账款理论上时间越久收回的可能性越小，发生坏账风险的可能性就越大。建立和利用多元回归模型，根据各种经济变量建立财务预警模型，对客户的财务状况进行预测。
国外研究现状概括总结：通过对James C．Van．Home、Ben J. Sopranzetti等几位学者著作的研究发现：国外企业对应收账款管理重视程度和力度不够，相关信用政策的制定和执行不规范，导致应收账款质量低下，回收程度偏低以及整体经济环境和公司的
信贷政策是影响公司应收账款管理水平的主要原因。应收账款的不断增长使不少企业运营资金拮据，应收账款占用资金加大了企业的机会成本，而应收账款难以收回又使公司的坏账增加，从而增加企业的费用，致使许多企业虚盈实亏，影响企业的利润。进而影响公司的营业收入，影响公司的利润使得发展缓慢。针对不同的国外应收账款存在的这不同账款国外学者采取不同解决方案改善信贷问题建立合理有效的信贷管理体制，针对收回率低的问题，建议一系列的回收政策必要时利用法律武器来维护自己的合法权益。
四、初步设想即突破点
通过对国内外学者文献的学习研究发现应收账款管理存在一系列问题：外界环境-我国的信用环境不容乐观存在很大问题；企业自身的原因，存在严重的赊销行为以及应收账款的管理制度都有问题，例如为了扩大销售而盲目赊销，对客户的偿债能力以及履行偿债义务的信用等级缺乏合理、有效的科学分析和准确评估，没有按照客户的信用等级来制定相应的赊销制度和信用政策，造成回款困难，发生坏账损失的风险加大。还有就是企业对应收账款管理重视程度和力度不够，相关信用政策的制定和执行不规范，导致应收账款质量低下，回收程度偏低以及整体经济环境和公司的信贷政策。针对这些存在的种种问题为突破口，对这些问题一一归类，把相似度比较高的问题合并，对着几大类问题采取不同解决方案用众多学者理论针对XXXXXXXX有限公司的实际情况整出一套实际有用的应收账款管理的新方案。
1、理论意义 分析了解应收账款管理方面的基本理论，然后对应收账款及其基本管理状况和方法进行详细的分析，最后对企业应收账款管理的加强提出改进意见和建议。通过对应收账款的理论研究可以使应收账款的研究得到发展，改善了以往对应收账款的不足之处，对以后的应收账款管理有了理论上的依据。 2、实践意义 通过对企业应收账款管理的系统化研究，可以帮助企业制定合理的信用政策，减少企业信用销售的风险，加强企业对应收账款的动态监控，避免企业陷于财务危机甚至走理论和实践的意义及可行性论述 向破产，可以使企业因使用信用，销售手段所增加的收益大于持有应收账款的成本，可以改善应收账款的流动性，改善与应收账款有关的财务指标，从而提高企业的融资能力，可以借鉴国外先进的管理经验，探索适合我国国情的应收账款管理模式。 3、课题的研究意义与目的 在市场经济下，激烈的竞争迫使企业以各种手段扩大销售。出于扩大销售的需要，企业不得不赊销招揽顾客，就产生了应收账款。应收账款是基于商业信用产生，企业未来收回款项存在风险，可能会发生坏账损失。通过查询大量的文献，整理了我国及国外对于应收账款管理的研究，整合出更适合本企业的研究方法，观察研究，充分的资料时间也会帮我更好的研究企业的应收账款。把应收账款管理研究方法通过XXXX禽畜有限公司的实际情况结合，把应收账款管理方法应用于实际更好的解决应收账款管理中存在的问题。 论文撰写过程中拟采取的方法和手段 本文主要采取典型事例调查研究方法，以XXXX有限公司应收账款的核算为调查对象，采用了实例论证，采访调查，文献分析等调查方法，通过调查与分析，在新制度的背景下结合该企业研究会计应收账款管理存在的问题及如何改进。
进度安排 设计（论文）各阶段名称 1 2 3 4 5 论文内容
选题阶段——开题答辩
开题阶段，写初稿
中期检查阶段——二稿、中期答辩 预答辩阶段，定稿 毕业答辩阶段
起 止 日 期 2013，9——10，15 2013，10，16——11，15 2013，11，16——2014，3，15 2014，3，15——5，15 2014，5，10——6，7
计划进度及其内容
前 言
第1章 课题研究背景与价值
第1.1节 选题的意义与价值
1.1.1理论意义与价值 1.1.2实践意义与价值 第1.2节 研究综述
1.2.1国内研究 1.2.2国外研究
第1.3节 课题的研究意义与目的
1.3.1理论意义 1.3.2实践意义
第1.4节 研究范围与内容
1.4.1企业应收账款管理和应用的研究 1.4.2研究内容 第1.5节 研究视角与方法
1.5.1研究视角
（1）企业应收账款管理和应用的研究的现状 （2）应收账款管理研究应用存在的问题 1.5.2研究方法
（1）文献资料查阅 （2）实地访淡 （3）收集案例
第2章 企业应收账款管理和应用概况
第2.1节 应收账款的概念
第2.2节 企业应收账款管理的研究的要素 第2.3节 企业应收账款管理的目标
第2.4节 应收账款管理研究的国内外借鉴
第3章 XXXXXXXX有限公司应收账款管理和应用现状及存在的问题
第3.1节 XXXXXXXX有限公司简介
第3.2节 XXXXXXXX有限公司应收账款管理现状
第3.3节 XXXXXXXX有限公司应收账款管理存在的主要问题
