2005~2009年GDP增长示意图
（3） 政治法律因素
①政府对行业的政策支持力度加大。
②政府制定一系列政策法规对婴幼儿奶粉市场加以规范。 ③政府部门将加强对婴幼儿食品的监管力度。 （4） 社会文化因素
中国有句古话：“再苦也不能苦了孩子”。在今天，随着人们生活水平不断提高，人们对产品质量的关注程度也越来越强，尤其对于婴幼儿食品来说。由于计划生育政策的执行，使得孩子成为家庭中的重中之重，父母、祖父母都围绕着一个孩子，对于处于这样一个地位的儿童来说，多花钱让孩子吃上高质量的、安全的、对健康有益的奶粉成为父母思想观念中的主导。而“不让自己的孩子输在起跑线上！”更成为父母的一个坚定信念。
（二）微观环境分析 1.供应商
人之初以婴幼儿为主体，涉及婴幼儿食品、用品开发、研发、销售等多个相关经营领域，是一家致力于婴童行业的专业化公司，品牌价值超过50亿元，在婴幼儿奶粉行业处于领先地位，科研实力雄厚，市场探索力强，致力于婴幼儿奶粉的开发具有相当成熟的经验。
公司以“育婴专家、母婴顾问”为品牌定位，以“生养教育、爱心无限”为品牌信念，以“生命因爱而生，世界因爱而美”为品牌主张。公司全面打造“育婴”(传播科学育儿知识)、“亲母”(关爱母亲、成就母亲)、“爱婴”(提供社会人道援助)三大社会工程；通过举办育婴讲座、沙龙，建立育婴咨询中心，在全国传播生、养、教的基础知识，让家长了解婴幼儿各年龄段的特点、掌握教育引导婴幼儿的技巧，帮助婴幼儿健康成长； 热心公益事业，凭借三大社会工程的成功实施，人之初在积极履行社会责任的同时实现了品牌价值的提升。目前，人之初品牌已成为我国婴幼儿食品行业的顶尖品牌之一。
第5页
人之初凭借自身的竞争优势，以上市作为平台，进一步满足不断增长的市场需求，稳固和提升公司的市场地位。未来，公司将以行业领先的婴幼儿食品专业制造商为战略基石，构建“生养教综合解决方案和服务提供商”的发展模式，力争成为市场份额与品牌价值领先、具有国际水平和中国特色的孕婴童产业综合运营商，努力将人之初打造成为中国“育婴专家”一流品牌。 企业宗旨：“关爱生命，热爱生活”。 产品定位：“专为中国宝宝研制”。
广告口号：“中国宝宝第二餐”，也是人之初奶粉的品牌诉求点。
2.中间商
中国奶粉市场有着巨大的发展空间，我国每年新增婴幼儿1000多万，奶粉产品刚性需求较大，市场规模将会稳健增长，且每罐奶粉会有10%左右的提成，面对如此庞大的利润市场，婴幼儿奶粉势必会成为各大奶粉经销商的首选。
3.公众
婴幼儿奶粉是每个妈妈的必要选择，至于选择什么牌子的婴幼儿奶粉，每个妈妈的看法都不同。为了宝宝的健康成长，妈妈都会选择广受好评的婴幼儿奶粉。由于“三鹿奶粉事件”，所造成的国产奶粉的信誉危机。使得多数妈妈宁愿花高价钱去购买进口奶粉。随着中国奶粉市场的整顿，妈妈们将恢复对国产奶粉的信心。而升级的人之初婴幼儿奶粉，在消费升级已然成为当前市场主旋律的今天，产品升级以迎合市场潮流已成为产品创新的基础，同时保障产品在利润效益、市场空间、差异化产品属性、消费者需求等关键市场因素中获得最佳的平衡，是衡量产品是否具备市场竞争力的关键。 4.竞争者
任何理论研究都有其理论基础和渊源，产业竞争力理论基础主要有两个：比较优势原理和竞争优势原理。尽管比较优势和竞争优势是存在区别的一组概念，但两者都是产业竞争力形成的基础。两者的区别是，比较优势强调同一地区不同产品间的比较关系，而竞争优势强调不同地区同一产品间的比较关系。
首先比较优势原理方面。人之初婴幼儿奶粉与湖南市场上的同类产品相比具有一定的优势。它的价格和质量是经过消费者的认同和时间考验的。
其次是竞争优势原理方面。我们选择的目标市场是湖南。湖南属于二线城市，
第6页
但随着国家对华中地区更多的关注，同时湖南已并与长三角经济区，毫无疑问，湖南将继续保持近几年甚至更快的速度发展。城市的发展意味着更多和更高层次的物质需求和消费。人之初婴幼儿奶粉的市场定位是中高端，对于湖南的经济水平来说是适宜的。妈妈们比较容易接受人之初的价格。
比较优势是产业竞争力的基础性决定因素，而竞争优势是直接作用因素。根据两方面结合，我们相信，在湖南市场，人之初婴幼儿奶粉有很强的竞争力，并能在短期内，让大批消费者钟情于它，同时能让广大人民恢复对国产奶粉的信心。
三、 竞争分析
（一） SWOT分析 Strenghths优势：
1.奶源优势:地处北纬45度以上有“中国奶牛之乡”的黄金奶带——黑龙江省安达市，进口奶源来自同样处于北纬45度以上具有“欧洲农村”之称的爱尔兰。两大奶源优势提供了安全的品质基础。
2.品牌优势：人之初，取“宝贝因你而健康美丽”之意，品牌联想丰富(如婴儿的，爱心的，温馨的，美好的等)；“您的育婴专家”则是人之初十年如一日的品牌口号，进一步体现着“专业的，有知识的，安全的，权威的”等品牌内涵。这种因品牌命名及口号所带来的专业优势，乃独一无二的。
3.专业化优势：人之初自成立以来始终专注于研发、生产、销售婴幼儿食品。长期以来，公司坚持研发更适合中国婴幼儿的食品，致力于成为中国妈妈的“育婴专家”，为消费者提供营养、安全的婴幼儿食品和专业、亲切的母婴服务。 4.顾客连带消费优势：人之初婴幼儿奶粉上市以来，有许多忠诚的顾客群，调查表明，品牌美誉度和忠诚度均比较不错，有70%的目标顾客群能将人之初与婴幼儿食品密切联系起来。只要人之初婴儿奶粉上市，她们“爱屋及乌”较容易购买人之初的奶粉。
5.产品互动推广优势：婴儿（配方）奶粉是宝宝的主食，营养米粉和磨牙饼干、婴儿葡萄糖则属于辅食大类，宝宝的喂养主辅食互为补充，缺一不可。买奶粉送米粉或磨牙饼干，买米粉送奶粉（试用装）等，这样既可促进产品的购买，
第7页
又可扩大目标群体的试用，可谓一箭双雕。
6.人力资源和企业文化的相对优势：虽然人之初仅是个中型企业，但由于总裁谢宏先生乃书生下海（15岁上大学，高校出身），企业文化独特，管理团队和员工凝聚力强，各类人才济济。内部机制相对于僵化的国企外企，比较灵活，有一定的机制优势。
7.一定的销售网络优势：因为企业多年的信誉而培养起来的许多铁杆经销商，是人之初奶粉拓市的宝贵财富。人之初的销售队伍，经过多年的一线磨练，与同类型公司比较，具有特有的吃苦耐劳、兢兢业业精神和终端服务至上的意识，要铺设一条畅通的奶粉销售通路应无问题。
8.人之初凭借自身的竞争优势，以上市作为平台，进一步满足不断增长的市场需求，稳固和提升公司的市场地位。未来，公司将以行业领先的婴幼儿食品专业制造商为战略基石，构建“生养教综合解决方案和服务提供商”的发展模式，力争成为市场份额与品牌价值领先、具有国际水平和中国特色的孕婴童产业综合运营商，努力将人之初打造成为中国“育婴专家”一流品牌。
Weaknesses 劣势：
1.市场奶粉品种较多，“三鹿事件”以后很多消费者不愿购买国产奶粉，尽管对洋品牌也并不十分放心，但相比国产品牌而言，越来越多的中国父母更愿意选择进口奶粉。受“三鹿事件”影响，奶粉品牌结构也发生了变化，国外品牌奶粉成为消费者的主要购买对象，占奶粉销售的90%左右。
2.部分超市，如中型超市，连锁超市未进场销售，国际卖场和医务市场经营经验不足。
3.与外资品牌相比，规模实力都存在一定的差距。
4.推广，促销整合能力有待加强。价格，促销有时在一定时间不能做到统一，活动有时不一样。
Opportunities机遇： 1.市场规模巨大
中国奶粉市场有着巨大的发展空间，我国每年新增婴幼儿1000多万，奶粉产
第8页
