3、强销期
时间：2004年9月上旬---2004年12月下旬
本阶段在开盘期销售业绩的基础之上，继续加大客户累积工作的力度，累积更多的潜在客户，将目标客户进一步细分，对重点客户有策略地进行重点跟踪，本阶段将是营销推广的高峰期，所有的工作重心必须放到营销工作中来，我们将凭借新闻、广告、媒体、活动、公关五架马车，对楼盘进行强势推广和促销。其中有三个黄金的推广时间必须把握好，一是国庆节黄金周，二是广安秋季房交会，三是圣诞节至元旦黄金周；在这三个时间节点的活动及宣传安排至关重要，把握好这三个时间节点，将会带来丰硕的销售成果。本阶段力争完成销售任务的40%。 4、巩固期
时间：2005年1月上旬---2005年3月下旬
本阶段目的在于巩固和扩大前面阶段的工作成果。在开盘期和强销期的销售业绩基础上，充分利用已购客户口碑式传播的巨大宣传效应，进一步挖掘潜在市场，累积更多的客户资源，扩大市场占有率和顾客占有率，这阶段将是营销推广的调整期，推广和宣传的力度可以适度减少，但不能停下来，主要以活动促销和报纸软性宣传为主，本阶段力争完成销售任务的20%。
5、扫尾期
时间：2005年4月上旬---2005年5月下旬
本阶段在销售大局已定的前提下，必须考虑与后续营销推广工作的衔接问题，所以本阶段的工作重点是处理好尾盘的工作，不能随意或盲目降价，而应采取比较灵活的促销策略，如采用“明升暗降”或“一次性促销”的处理办法，目的在于将尾盘尽快消化。这阶段推广和宣传不必大张旗鼓，可以不温不火，主要以报纸软性宣传为主，配以穿插少量促销活动，本阶段力争完成销售任务的10%。
一、营销组织构建及运行
1.营销组织架构
第三章 项目营销组织及销售执行
2.编制与岗位
本着精干高效的原则，本项目营销组织共由15人组成，营销工作由圣尔泽公司全权负责，下设销售部和企划部，裙楼商场招商设立专门人员并入企划部由企划部经理领导。
编制与岗位表
岗位名称 项目总监 企划经理 销售经理 置业顾问 财务人员 合同按揭 招商人员 企划专员 公关人员
人 数 1 1 1 4 1 1 3 1 1 主要工作 全面负责协调本项目的营销及其他工作 制定项目营销策划方案并监督实施，组织招商经营实施 制定销售计划并监督执行考核，协调销售业务进程 销售接待、合同签订、余款催收及其他客户服务工作 负责售楼款的回收，以及项目部的其他财务工作 负责合同登记、按揭办理，并建立客户档案 负责星河商业城的的整体招商经营及组织建设 负责市场调研、营销方案的创作、促销活动组织等 负责和广告公司、媒体接洽等外联，以及部分文案创作 备 注
