六、教学参考资料
[1]白远：《国际商务谈判》，中国人民大学出版社，2002 年版。
[2] 刘园主编：《国际商务谈判》（第二版），对外经济贸易出版社，2006 年版。 [3] Herminia Ibarra，Deborah M. Kolb，《哈佛商学案例精选集---谈判》，中国人民大学出版社，
2003 年版。
[4] 樊建廷：《商务谈判》，东北财经大学出版社，2005 年版。
[5] 方其主编：《商务谈判——理论、技巧、案例》，中国人民大学出版社，2004 年版。 [6][美]尼尔伦伯格（Nierenberg，G.I）著，曹景行、陆延泽译：《谈判的艺术》，上海翻译出
版公司，1987 年版。
[7][美]杰勒德著：《哈佛谈判学》，西南财经大学出版社，1998 年版。 [8]吕维霞等著：《现代商务礼仪》，对外经济贸易大学出版社，2003 年版。 七、考核方式及成绩评定方法
1.考试方法：笔试
2.成绩评定：平时成绩占50%；期末考试占50%。平时成绩主要通过在教学过程中，学生回答问题的准确性、敏捷性以及课后练习来反映学生对课程的理解和掌握情况，因此应加强平时成绩的记载；期末考试以笔试方式进行，时间为1小时。 八、其他说明的信息
大纲制（修）定人：杨昱 审核人： 制（修）定日期：
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