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（实验九）
（题目：中小企业网络营销策略研究）
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中小企业网络营销策略研究
摘 要
网络营销根据其实现方式有广义和狭义之分，广义的网络营销指企业利用一切计算机网络进行的营销活动，而狭义的网络营销专指国际互联网营销。本文主要讨论狭义的网络营销，将其界定为借助于互联网来更有效地满足顾客需求和欲望，完成市场研究、营销传播、产品销售、货款支付、售后服务等营销环节，从而实现企业营销目标的一种手段。
关键词：中小企业；网络营销；一营销策略
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目 录
1 绪 论 .............................................. III 1.1 网络营销的起源发展与现状 ........................ III 1.1.1网络营销的概念界定 .......................... III 1.1.2网络营销的起源与发展现状 .................... III 2 中国中小企业开展网络营销策略研究 ....................... V 2.1 适合中小企业的市场调研策略 ........................ V 2.1.1网上问卷调查 .................................. V 2.1.2网站浏览策略 .................................. V 2.1.3网上二手信息的收集策略 ........................ V 2.1.4基于RSS的市场情报收集策略 .................... V 2.2 无网站营销策略 ................................... VI 2.2.1加入专业经贸信息网和行业信息网 ............... VI 2.2.2充分利用网络广告，使其成为企业广告战略的一部分VI 2.2.3利用网络营销软件开展营销活动 ................ VI 2.2.4利用网络资源开展网络公共关系，为企业营造良好的外部发展环境 ........................................ VI 2.2.5利用网上商店销售产品，组建新型营销渠道 ...... VII 2.2.6在网上商店开展各种营业推广活动 .............. VII 2.2.7利用网络辅助人员推销活动，提高推销活动的效率 VII 2.3有网站建设策略 ................................... VII 2.3.1中小企业建站方式的选择 ...................... VII 2.3.2网站内容及维护策略 ......................... VIII 2.4 网站推广策略 ................................... VIII 2.4.1借助于传统媒体的推广 ....................... VIII 2.4.2 借助于互联网的推广 .......................... IX 2.5.1网络营销渠道策略 .............................. X 2.5.2网络营销广告策略 .............................. X 2.5.3 网络营销服务策略 ............................ XI 2.5.4依托网络服务商的中小企业网络营销策略 ........ XI 3 方法与问题 ........................................... XII 3.1 产品品牌影响力有限，企业营销推动力薄弱 .......... XII 3.2 缺乏科学设计营销渠道，市场应变能力不足 .......... XII 3.3 中小企业疏于对营销渠道持续性管理，难以形成有效的营销管理体系 ............................................ XII 3.4 营销意识落后，营销人员普遍素质不高和手段单一 .... XII
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3.5 中小企业渠道控制能力弱，渠道成员选择权少 ........ XII 4 结论与展望 .......................................... XIII 5 参考文献 ............................................. XIV
1 绪 论
本文主要讨论狭义的网络营销，将其界定为借助于互联网来更有效地满足顾客需求和欲望，完成市场研究、营销传播、产品销售、货款支付、售后服务等营销环节，从而实现企业营销目标的一种手段。中小企业一般是指规模较小的或处于创业阶段和成长阶段的企业，包括规模在规定标准以下的法人企业和自然人企业。本文所定义的中小企业是指广义的中小企业，即包括微型企业。本文分析了我国中小企业的发展现状，指出了其在国民经济中的重要地位。并在此基础上从国内外网络营销的研究现状、网络时代中小企业的生存环境、中小企业网络营销与传统营销方式的比较、中小企业网络营销与大型企业网络营销的差别等四个方面总结了本课题的研究是企业追求的一个综合指标，它代表着企业的生命力，而作为一个发电企业，日发电综合指标和月发电综合指标是体现企业效益的标准。
1.1 网络营销的起源发展与现状
1.1.1网络营销的概念界定
网络营销根据其实现方式有广义和狭义之分，广义的网络营销指企业利用一切计算机网络(包括Intemet企业内部网、EDI行业系统专线及Intemet)进行的营销活动，而狭义的网络营销专指国际互联网营销。本文主要讨论狭义的网络营销，将其界定为借助于互联网来更有效地满足顾客需求和欲望，完成市场研究、营销传播、产品销售、货款支付、售后服务等营销环节从而实现企业营销目标的一种手段。
1.1.2网络营销的起源与发展现状
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