项目产品销售情况盘点（数据来源：四会房产网） 物业面积段 类型 一期277/302/358/455/568 双拼 别墅 135 199-221 167-222 162-166 14 户型 套数 套数比 已售套数 5.53% 14 12.65% 32 100% 100% 消化率 四拼三房两厅32 四卫 联排三房两厅56 三卫 联排三房两厅、49 五房两厅 联排五房两厅76 四卫 22.13% 52 92.86% 19.37% 45 91.84% 30.04% 60 78.95% 167-170 空中联排三房26 两厅三卫 10.28% 26 100% 合计 二期131-171 别墅 299 合计 317-337 253 100% 88% 4% 8% 229 13 0 3 90.51% 30% 0 75% 联排三房两厅 44 双拼六房两厅 2 双拼七房两厅 4 50 26 52% P.17
一期别墅开盘时间2009年8月21日，去化速度月均18套，二期别墅开盘时间2010年6月24日，去化速度月均10套。
由一期总规图可看出，产品排布规律是以中央核心水景为价值最高点，面积最大的双拼别墅布臵在水景资源最好的地点，距离水体越远产品面积段越小（最外层为面积段最小的联排和高层洋房）、总价越低，可知总价和水景资源价值成正比，一期的销售价值点之一为1万平米的中央景观大湖。该项目畅销的另一主要原因是别墅产品的高性价比。162-170平方米的三房两厅三卫单位在盈峰国际以平层洋房形式出现，且两梯三户的高层设计使舒适性有所折损，但盈峰国际4200元/平方米的均价却和锦绣棕榈园联排别墅4000-5000元/平方米的价格范围不相上下，并且162-170平方米的联排单位在户型设计上充分展现了别墅产品的豪华气质——六米高中空客厅，这一点是平层洋房产品不可能做到的，另外，锦绣棕榈园别墅产品均赠送大面积露台，有的是赠送双露台，产品附加值大大提升。综合上述因素，用买洋房的价格可以买到具备高品质高附加值的经济实惠型别墅产品，该项目定价和产品设计上利用了客户这种心理，大大促进了成交。该项目洋房的欧式古典外立面、用石材装点的入户部分、细节上的豪宅符号运用等等都转递给购房者以强烈的品质感。尽管该项目别墅排布非常密集、某些功能空间设计上实用性不强、且没有样板房展示，但新行政中心高升值潜力地段、项目整体高品质形象和高性价比产品还是足以征服目标客户群。
P.18
海伦堡—新天地
在售
? 海伦堡〃新天地 基本信息 ? 物业类别：花园洋房 ? 装修情况：毛坯 ? 建筑类别：小高层
? 物业地址：四会市东城区清塘大道23座 ? 售楼电话：0758-3180888 3180988
??交通状况：项目位于四会市东城街道岗咀里清塘大道西北侧,附近有东城汽车站,中巴汽车客运站,东城中学,华侨中学,冯云学校,教师进修学校,东城卫生院和四会大酒店等,交通,教育,医疗设施齐全
? 开 发 商：海伦堡地产
? 物业管理：中颐物业管理有限公司 ? 均价：3780元/平方米起，九五折优惠 ? 占地面积：87000 平方米
P.19
自身配套：人人乐超市、大地数字影院、海伦堡假日酒店、五层停车位、10万平米商业中心、4万平米空中平台花园
楼盘销售情况：一期19、20、21座已售罄，二期在售1、2、3座（数据来源：四会房产网）。主卧面西的单位（3座1、4号单位，2座3、4号单位）普遍滞销，而主卧东南向的单位已基本售罄。该项目定价策略是景观资源最好的单位价格最高，朝向因素并不影响价差。该策略导致面西而最接近中央园景的3座1号单位和2座4号单位均价最高（园景最好单位均价4100元/平方米，其他单位3800-3900元/平方米），而从销售情况可知购房者还是顾忌西晒问题的，园景资源并不能彻底打消购房者对于西晒和较高单价的顾忌。临路单位安装降低噪音的双层玻璃，并且卧室朝向东南，鉴于以上因素，临路单位居住价值并没有贬损，销售均价并没有因为临路因素而降低，并且走货速度相对于西北朝向园景单位快得多。
物业类型 面积段 户型 1房1厅 公60-75 寓 85 2房2厅 2梯4户 21 21 100% 2梯21户 462 5 其余停卖 梯户比 套数 套数比 已售套数 消化率 3房2厅 紧25F高层 102-115 2梯4户 136 凑3房 3房2厅 舒120-140 2梯4户 212 适3房 210-270 顶层复式 合计 (公寓除外） 2梯4户 17 386 112 82% 144 68% 4 281 24% 73% P.20